從接觸SEO到編寫公司網(wǎng)站SEO方案再到執(zhí)行優(yōu)化，并最終將2個目標(biāo)關(guān)鍵詞做到百度首頁第一，以及GG首頁前5，另外yahoo也曾經(jīng)有一段時間在首頁前7位，除了SEO的一些基礎(chǔ)因素和技巧外，目標(biāo)關(guān)鍵詞的分析定位是中小企業(yè)網(wǎng)站SEO成功的關(guān)鍵，也是為你的企業(yè)帶來目標(biāo)客戶和定單的訣竅。

我們公司是一家小規(guī)模的出口認證服務(wù)公司(中國有很多，所以具有一定的代表性)，主要業(yè)務(wù)是為產(chǎn)品做各國的認證服務(wù)。比如歐盟CE認證。美國FCC認證等等。

一般做SEO都會選擇自己目標(biāo)關(guān)鍵詞群中最熱門的，因為搜索的人會很多，流量大。但是，相對于其他網(wǎng)站，中小型生產(chǎn)加工企業(yè)的目標(biāo)關(guān)鍵詞選取會有些不同，因為SEO目的是為企業(yè)帶來定單為主，網(wǎng)站流量為副，所以目標(biāo)詞的選取一般有以下幾點原則：

原則一：不選最熱，只選最合適。

打個比方，例如你是批量生產(chǎn)加工手機的企業(yè)，“手機”這個詞算是很熱門的，百度指數(shù)日均約4W，但是先不說SEO的難度有多大，從你的目標(biāo)客戶的角度出發(fā)，這個詞就不太適合做你的網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞。因為一般直接搜“手機”的基本都是個體用戶，而企業(yè)是做批量業(yè)務(wù)的，有沖突。而像“手機加工”等派生詞反而是你的目標(biāo)客戶的最愛。

原則二：確定目標(biāo)詞需學(xué)會換位思考。

比如有一個想找手機OEM加工商的客戶，他不會直接輸入“手機”去搜索，一般會用“手機供應(yīng)商”、“手機加工商”等詞語，這些詞語可能流量不是很大，百度指數(shù)也不會顯示數(shù)據(jù)，但是定位比較準(zhǔn)確，給網(wǎng)站帶來的目標(biāo)客戶準(zhǔn)確度和質(zhì)量都會比較好。

原則三：不能憑空猜測，多做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

不管你SEO的站規(guī)模大小，作為一個企業(yè)的SEO人員，每做一個SEO站點的時候，最好還是做一份簡要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些數(shù)據(jù)，作為你實施優(yōu)化的依據(jù)。上面原則二選定的詞盡管是從客戶的角度出發(fā)，但有時候難免會帶一些主觀臆斷，所以就需要一些數(shù)據(jù)作為支撐。

首先，你可以在各大搜索引擎搜索該詞，看一下結(jié)果信息的數(shù)量，競價廣告的企業(yè)類型(不僅是數(shù)量，類型很重要)，如果有和自己同類型的企業(yè)，而且數(shù)量在兩三家以上的，說明你的選擇完全正確;其次，你可以將你初步選定的幾個目標(biāo)詞全部搜一遍，然后看一下靠前的自然排名里有沒有同類企業(yè)網(wǎng)站，如有的話可分析一下該網(wǎng)站的title和meta標(biāo)簽，看是否與你的選擇相符，然后確定2個最適合的詞。

通過以上這三個原則基本可以確定網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞，由于企業(yè)特性的原因，網(wǎng)站流量一般80%以上(我自己的站數(shù)據(jù))基本來自目標(biāo)詞，長尾只占20%以下。所以目標(biāo)詞的選取起決定性作用。

至于剩下來的站內(nèi)優(yōu)化，關(guān)鍵詞密度，長尾詞的布置，內(nèi)外鏈，原創(chuàng)更新、友情鏈接等SEO要素，只要有條不紊地按計劃執(zhí)行，基于你的目標(biāo)詞競爭性不是很大，一般1個月左右SEO方案就可以成功，網(wǎng)站會有不錯的排名。盡管你的詞不是最熱的，但是帶給企業(yè)的客戶數(shù)量和質(zhì)量都很高。

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