百度推廣是公司品牌推廣與招商的有效手段，推廣效果直接影響公司的招商成效，在公司的成功運營中起到舉足輕重的作用，公司市場部領(lǐng)導(dǎo)和高層都應(yīng)該高度重視。

最近公司高層普遍反映意向客戶減少，一個重要的原因在于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果不好，更詳細(xì)一點說，就是我們在百度上的推廣效果沒有達到，因為我們招商工作對百度推廣的依賴性很大，所以意向客戶減少是很正常的，也是意料中的事情。

 

下面我們具體看看百度推廣中存在了什么問題，第一、成本增加很多；第二、點擊量下降；第三、意向客戶減少。其實這三個現(xiàn)象的存在是相輔相成，不可分割的，領(lǐng)導(dǎo)們一般只從意向客戶減少了來看待問題，但是從我們專業(yè)角度來講，還應(yīng)該看深層次的現(xiàn)象，例如成本增加和點擊量下降這兩方面，萬事萬物說到底都是相互聯(lián)系的。

在這里我就把這相互聯(lián)系的三個方面進行深層次的原因分析并提出其初步的解決方案。

第一、成本增加很多。在這里成本增加是肯定的，但是主要是單次點擊的成本增加了，從原來的幾毛一下子上漲到一塊多。我想強調(diào)一點出于公司對成本的考慮，總的消費成本的增加是相當(dāng)有限的，只是相對增加的。那么導(dǎo)致這樣的結(jié)果到底是為什么呢？下面我詳細(xì)分析一下，從百度提供的后臺上我們能明顯感覺到，隨著汗蒸養(yǎng)生項目的開發(fā)以及市場前景的誘惑，引來了很多人士的投資，結(jié)果業(yè)內(nèi)的企業(yè)迅速增加，這些企業(yè)一般都是空手套白狼，以招商為主要業(yè)務(wù)，為了進行招商他們也都選擇了百度等其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這是自然的，因為網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑中百度推廣對這些中小企業(yè)是行之有效的。結(jié)果在百度推廣上存在了一個讓我們很不愿意看到的現(xiàn)象，那就是行業(yè)內(nèi)部的一些關(guān)鍵詞競價迅速提升了，例如“汗蒸”“汗蒸房”“汗蒸房加盟”這三個熱門詞匯的的競價竟然達到8—10塊錢，這樣的惡性競爭讓人很擔(dān)憂。公司為了獲得好的排位，在前期也相應(yīng)的提高了競價，但是遠遠跟不上市場上競價的增長速度，所以在百度上的但次點擊成本自然增加了。但是我要說明的是我們出于對總投入成本的考慮，總成本沒有增加多少。所以就誕生了我將要分析的第二個現(xiàn)象。

第二、點擊量下降。點擊量的多少是決定百度推廣效果的關(guān)鍵，沒有點擊量，推廣效果肯定不會好到哪里去，除非你公司天生有財神爺關(guān)愛你。點擊率下降的主要原因在于在百度上的排位太靠后，沒有客戶點擊你。這個問題出在競價太低了，沒有競價優(yōu)勢，排位靠后很可以理解，處于公司總成本的考慮，我們提高了定價，肯定點擊量受到了上限，導(dǎo)致點擊量下降是很不情愿但是必然的。除了競價因素以外，還有一個原因?qū)е曼c擊量不高，那就是在網(wǎng)絡(luò)推廣時的廣告創(chuàng)意不夠吸引人的眼球，不能引起別人的興趣，別人不會點擊公司網(wǎng)站的。

第三、意向客戶減少。分析到這里，我們就不難理解意向客戶減少的原因了，其實很簡單，那就是你連點擊量都沒有，還想什么意向客戶，別人連你都不知道??！除了點擊量的原因，還有另外一個原因，這個原因是最令人得不償失的，那就是你的點擊量非常高，但是公司網(wǎng)站的質(zhì)量太差，主要在兩個方面：

一、公司網(wǎng)站打開的速度太慢。別人點擊你的網(wǎng)址了，但是網(wǎng)頁遲遲打不開，客戶不會逗留太久的，人家沒有那閑工夫，在SEO領(lǐng)域有一個很專業(yè)的描述，那就是8秒原則，別人點擊公司網(wǎng)頁8秒之內(nèi)網(wǎng)頁打不開，客戶就會離開。這樣的話，花了錢別人看不到網(wǎng)頁內(nèi)容，對顧客來說浪費了時間，對公司來說，花了錢卻沒有得到意向客戶的機會，而且給人家留下一個壞印象“你們公司的網(wǎng)頁做不好，你們在品牌推廣上沒有用心，你們不值得合作”。

二、網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量不行，顧客看不到要看的內(nèi)容，或者是內(nèi)容不吸引人，不能激發(fā)他們合作的激情，再或者就是你們網(wǎng)站很難看，形式不美觀。..。..。..。..。..

分析了上面的現(xiàn)象，我們總是要想辦法解決的，下面我就說幾點吧

第一、提高百度推廣的成本，只有這樣才能跟上市場行情水漲船高，為做好推廣備好彈藥糧草，要不然巧婦難為無米之炊。

第二、成本不是盲目增加的，我們要把錢花在刀刃上，首先，用最少的錢獲得最佳排名。我們要優(yōu)化關(guān)鍵詞，在消費者的角度考慮設(shè)計關(guān)鍵詞，不能盲目在最熱的關(guān)鍵詞里拼殺，這樣成本增加，排位不一定考前，除非你只設(shè)一個關(guān)鍵詞，豁出去了。其次、就是降低單詞點擊價格。我們可以選擇把某些關(guān)鍵詞推出經(jīng)典版的競爭，慢慢向?qū)I(yè)版轉(zhuǎn)移，因為經(jīng)典版的競爭太激烈，還有一個原因，那就是下半年專業(yè)版會取代經(jīng)典版，現(xiàn)在提前一步做推廣，會占盡先機，何況現(xiàn)在專業(yè)版的競爭不是很激烈，一個相對優(yōu)惠的價格就會獲得好的排名。

第三、成本增加了，但次點擊價格下降了，我們的點擊量一般都會提高，但是還有兩方面的工作要做，那就是排位靠前了，廣告創(chuàng)意要做好，這樣的話才會引起別人的興趣，要不然就會占著茅坑不拉屎。還有一個就是拓寬推廣渠道，通過QQ、貼吧、論壇、百度圖片等方式連接公司網(wǎng)站獲得點擊量。 第四、苦練內(nèi)功，維護網(wǎng)站，從網(wǎng)站形式到內(nèi)容都要充分優(yōu)化，達到最佳效果。其次就是一個很關(guān)鍵的方面，那就是優(yōu)化網(wǎng)站速度，讓客戶達到最佳瀏覽效果。

好了，以上就是今天談到的一點內(nèi)容，請領(lǐng)導(dǎo)與專業(yè)同仁多多指導(dǎo)。

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