1. 網(wǎng)站建設(shè)合作公司必須靠譜。

網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)是一個(gè)價(jià)格、品質(zhì)、內(nèi)在參差不齊的行業(yè)。先不管內(nèi)在怎么樣，最后的結(jié)果品質(zhì)一定要好。因此，選一家靠譜的合作公司不僅省心，而且避免花了錢又做不好的風(fēng)險(xiǎn)。也有好幾個(gè)客戶來找我們向揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)重做的真實(shí)例子，去年列過一些——網(wǎng)站建設(shè)的5點(diǎn)建議--避免重做段落 因此，先不管價(jià)格高低，合作公司必須可靠，畢竟事情做好是第一位的。

2. 預(yù)估網(wǎng)站建設(shè)的合同價(jià)將有多少是實(shí)際花在網(wǎng)站建設(shè)上的。

原理上，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)也跟其他行業(yè)類似——售價(jià)的分配。但各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品成本組成和定價(jià)策略只有各個(gè)行業(yè)內(nèi)的人知道。同樣的東西為什么旅游景區(qū)里就比普通店貴，只有旅游行業(yè)的人知道，比如導(dǎo)游拿了幾成，旅行社拿了幾成，景區(qū)拿了幾成，景區(qū)里的租金攤銷幾成。網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)就稍微復(fù)雜一點(diǎn)，同等品質(zhì)，有些公司報(bào)價(jià)八千，有些公司報(bào)價(jià)三萬，浮動(dòng)比較大，7千的網(wǎng)站比2萬的網(wǎng)站好也是很正常的。給一家公司5000萬的預(yù)算，做的鐵路售票網(wǎng)站比現(xiàn)在的5個(gè)億的好，也是很正常的。

為什么會(huì)如此大的價(jià)格差距？再為大家分析深入一點(diǎn)。首先爆一下網(wǎng)站建設(shè)的分配角色：介紹費(fèi)/回扣（0%-30%）,直接銷售提成（0%-30%）,銷售部門人員成本攤銷（0%-15%），廣告和營(yíng)銷費(fèi)用攤銷（0%-10%），項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行人工成本（30%-80%），管理費(fèi)用和行政費(fèi)用攤銷（5%-10%），公司硬件成本攤銷（主要是場(chǎng)地租金，5%-15%），稅金，公司利潤(rùn)比例。不難發(fā)現(xiàn)，影響網(wǎng)站品質(zhì)的只有一項(xiàng)——項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行人工成本（30%-80%）。

再分析一個(gè)實(shí)例，某網(wǎng)絡(luò)公司25人，市區(qū)普通寫字樓200平米（年租金24萬），10人銷售團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目部團(tuán)隊(duì)10人，人事行政1人，出納1人，管理人員3人，項(xiàng)目部10人團(tuán)隊(duì)分為3組，每組每月消化5個(gè)單子，公司總產(chǎn)能平均15單/月。某網(wǎng)站合同價(jià)2萬：回扣無；直接銷售提成，階梯激勵(lì)提成，15%；占40%人員的銷售部成本（工資補(bǔ)貼人均2500）25000/15=1666元，攤銷8.3%；廣告和營(yíng)銷費(fèi)用（單競(jìng)價(jià)推廣10000/15=666元），攤銷3.3%；管理、行政、出納5人成本30000/15=2000元，攤銷10%，公司硬件成本（單場(chǎng)地租金20000/15=1333元），攤銷6.6%；公司利潤(rùn)（按一個(gè)比較人道合理的），20%；不計(jì)稅金和回扣（如果回扣要20%，這個(gè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)就是2.6萬），項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行人工成本，36.8%。這家公司沒有一項(xiàng)費(fèi)用能省的，因此普通網(wǎng)站報(bào)價(jià)必須1.5萬以上。而客戶花在網(wǎng)站建設(shè)上的費(fèi)用僅占36.8%。

3. 經(jīng)典案例代表網(wǎng)絡(luò)公司的最高水平，而并非就是你的網(wǎng)站。

大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站上只放了些經(jīng)典案例，還有一些為什么不放出來呢？

銷售人員談單往往會(huì)拿公司最好的案例給你看，這些案例的品質(zhì)真的會(huì)等同你的網(wǎng)站嗎？

上面觀點(diǎn)2中2萬的網(wǎng)站會(huì)是這家公司的經(jīng)典案例嗎？下面觀點(diǎn)4為你解答。

4. 網(wǎng)站品質(zhì)取決于網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，而不是合作公司。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司里的設(shè)計(jì)師、前端工程師、程序員水平是等同嗎？

觀點(diǎn)2中，2萬的網(wǎng)站會(huì)是由這家公司最好的設(shè)計(jì)師，最好的前端工程師和程序員來完成嗎？先把這個(gè)問題回答掉：絕對(duì)不是。按這家公司的成本組成和幾乎不能打折的利潤(rùn)，2萬的網(wǎng)站只能算是這家公司的起步價(jià)，不安排實(shí)習(xí)生來做這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)是萬幸了。

怎樣才能讓這家公司最好的項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為我服務(wù)，甚至，公司負(fù)責(zé)人親自為我操刀？

絕大多數(shù)行業(yè)都對(duì)客戶分為A、B、C、D級(jí)，你只有成為這家公司的A級(jí)客戶，才能由這家公司的主力團(tuán)隊(duì)為你服務(wù)，要公司負(fù)責(zé)人親自坐陣的，那就是特A級(jí)。

怎樣成為A級(jí)客戶？你是10萬的大客戶，然后要做三套復(fù)雜的系統(tǒng)，你就是A級(jí)客戶嗎？你花3-4萬的費(fèi)用做剛剛那2萬的網(wǎng)站。比其他普通客戶多出來了1萬預(yù)算，5000加到項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)級(jí)別和素質(zhì)，5000加到公司利潤(rùn)中，獲得公司重視。

不能怪這家網(wǎng)絡(luò)公司勢(shì)利，你是這家公司經(jīng)營(yíng)者，你會(huì)怎樣？

另一家網(wǎng)絡(luò)公司假設(shè)定制型報(bào)價(jià)7000，你若花1.4萬去做，則特A級(jí)客戶，我敢保證你的網(wǎng)站品質(zhì)就是他們的經(jīng)典案例，甚至一開始就被定位成他們的年度精品項(xiàng)目。
 

5. 貨比三家，多了解這個(gè)行業(yè)決不會(huì)錯(cuò)。

銷售策略千奇百怪，令人防不勝防，多多了解不會(huì)被坑。說到坑，上周碰到一個(gè)客戶被白白坑了5000元，說來話長(zhǎng)，不展開了?；蛘哂行┰捠菍?duì)的，比如“羊毛出在羊身上”。比如有個(gè)銷售跟你講“網(wǎng)站做完終生免費(fèi)維護(hù)”，只有兩種情況，一是銷售為提成信口開河，二是羊足夠肥。另一個(gè)銷售跟你講，給你用的是1000M的空間，免三年，之后每年收1000元，正是抓住了客戶不懂這個(gè)行業(yè)，誤導(dǎo)客戶1000M的空間價(jià)格是1000元。他不可能告訴你，對(duì)空間成本影響最小的就是空間大小。

6. 平常心來分析。

觀點(diǎn)2中假設(shè)各項(xiàng)攤銷費(fèi)用都沒有或忽略不計(jì)（因?yàn)椴煌救藛T結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本的區(qū)別），只存在項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行人工成本和公司利潤(rùn)。那么按這個(gè)行業(yè)杭州地區(qū)的合格設(shè)計(jì)師、技術(shù)工程師的最低人力成本標(biāo)準(zhǔn)（薪水、津貼、福利等）6000元÷21個(gè)工作日≈項(xiàng)目人工成本300元/人/天。3000元的網(wǎng)站不會(huì)服務(wù)超過8天，不然公司就虧損。

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