不斷超越客戶的期望值,源自我們對這個行業(yè)的熱愛
來源:http://www.wenyidai.com| 2018-11-28 00:36:30
隨著web2.0的興起,地方門戶發(fā)展是一股不容小覷的力量!地方門戶里面所包含的信息都是和地方用戶群體息息相關(guān)的!本人也經(jīng)營著一個地方門戶陶都商務(wù)信息網(wǎng)www.0510taodu.com,所以有些自己的見解,在此寫出來與各位分享,還望成功的地方門戶站長或CEO們多多交流,一起進(jìn)步。
一、推廣階段
靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運營,同時,通過各種手段在本地推廣門戶網(wǎng)站,在本地建立知名度,對于地方門戶來說,本地知名度是最重要的,甚至超過了世界排名,訪問IP數(shù)量等,因為地方門戶畢竟是針對本地的,網(wǎng)站再火,訪問的IP數(shù)量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢為目的。
在這個階段中,如果經(jīng)濟(jì)條件允許,最好是注冊一家小型網(wǎng)絡(luò)公司來運作,因為這樣做會比個人名義更有優(yōu)勢,讓這個門戶網(wǎng)站更具有可信度和說服力。如果經(jīng)濟(jì)條件不允許,只能以個人名義來運作,這樣相對于公司來說會處于劣勢,但只要努力建好網(wǎng)站,努力給自身樹立良好的形象,相信沒有辦不成的事的。
這個階段,網(wǎng)站的建設(shè)也是一個重要的問題,既然就地方門戶,那么內(nèi)容就不能太少,但又不能多而全,主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式,例如:健康頻道可以找一家醫(yī)院甚至較大的門診都可以。
至于如何在本地建立知名度,本人認(rèn)為主要有以下幾招:
1、戶外廣告,這一點非常重要,這是地方門戶最有效的推廣手段之一??梢栽谑袇^(qū)中人流量較大的地段投放戶外廣告,當(dāng)然這需要一定的資金投入。如果有私家車,車身廣告是一個不錯的選擇,試想,你的車子每天在市區(qū)中跑上跑下的,能從車身上看到你的網(wǎng)址的人有多少?甚至摩托車、自行車也可以做上廣告,本人就見過一朋友,在自已的電動車車牌位置上(電動車無需車牌)弄了個廣告,效果還是挺不錯的。除此之外,其他的推廣手段非常多,各位地方門戶的站長或CEO們可以盡情發(fā)揮。(順便說一下,本人連自己的手機(jī)待機(jī)圖片和背景,都是網(wǎng)站廣告哦^_^)
2、活動廣告,可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會活動,這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如,如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能,則可以考慮走進(jìn)校園去辦些小活動,要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍,只要你的網(wǎng)站功能好用,在學(xué)生當(dāng)中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當(dāng)然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通,爭取得到他們的支持,這一點,如果自己注冊了公司,與校方溝通起來會方便很多;如果是個人,則校方很可能會不于理采。
如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會員,可以找一家婚介所搞個活動,這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭,如果同時找一家餐館合作,以該餐館作為活動地點,還能從餐館那分到一點點提成的。
此外,還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬魰缘纳鐣录阈┗顒?,例如組織社會為困難戶捐款等,順便炒作一下網(wǎng)站,說不定當(dāng)?shù)仉娨暸_和報社還會報道這個活動呢。
對于這幾點推廣方式,自己是否注冊公司的關(guān)系較大,如果以個人來組織這些活動,會變得非常困難。
3、網(wǎng)站廣告,這里說的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告,這樣效果并不好。到全國性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放,對提高網(wǎng)站的知名度并沒有什么好處,因為地方門戶的針對用戶就是本地,外地訪客再多也沒多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放,雖然能起到一些效果,但往往會因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問題。
本人認(rèn)為網(wǎng)站廣告最好的方式還是與網(wǎng)吧合作,想辦法讓本地的網(wǎng)吧將網(wǎng)站設(shè)為首頁,試想,一家網(wǎng)吧里的幾十臺甚至更多的電腦,每天要打開多少次網(wǎng)頁瀏覽器?為了讓網(wǎng)吧愿意與你合作,可以弄個電影服務(wù)器,專門對這些合作的網(wǎng)吧開放。(當(dāng)然這又需要一筆不小的資金)
二、壯大階段
經(jīng)過第一階段的推廣,相信門戶網(wǎng)站已在本地有了一定的知名度,這時則可以開始從門戶上開展業(yè)務(wù)了,網(wǎng)站也將開始步入盈利階段。到了這一步,注冊公司已是必然的了,而且還要注冊資金在100萬以上的“大公司”,因為由于行業(yè)法規(guī)的限制,注冊資金必須在100萬元以上的公司才可以辦理ICP經(jīng)營許可證,如果沒有ICP經(jīng)營許可證,那么你的網(wǎng)站就不可以開展經(jīng)營活動,否則就是非法經(jīng)營了。要想把網(wǎng)站做大,這些該辦的證該遵守的法規(guī)還是得老老實實地照做的。
網(wǎng)站要盈利,網(wǎng)站上的服務(wù)(經(jīng)營)項目是非常重要的,而這一點本人認(rèn)為是有很大的發(fā)揮空間的,因為對于門戶網(wǎng)站來說,只要自己認(rèn)為并通過調(diào)查,確定能盈利的項目,都可以開展。本人目前比較看好以及相對比較容易實現(xiàn)的項目有以下幾個:
1、網(wǎng)站廣告,這是最基本的一點,只要網(wǎng)站稍微有點知名度,再加上業(yè)務(wù)員跑一下,每月賺些廣告費是不成問題的,而賺的多少則要看你的本事了,反正網(wǎng)站上的廣告位是無限的,只要有客戶,要多少有多少。
2、專題廣告,本來這點屬于第一點中說的網(wǎng)站廣告,但是這足于作為另一個盈利項目來經(jīng)營。就是在網(wǎng)站上推出專題廣告服務(wù),以全屏的形式彈出,N秒后自動關(guān)閉(像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣),反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”,每天換一個客戶或廣告。本人認(rèn)為這種廣告對企業(yè)商家來說是很有吸引力的,例如某大型商場要開業(yè)了,花幾百元小錢投放一天的專題廣告,真所謂是價格便宜而效果不俗呀。
3、專題頻道,這點與專題廣告有相似的地方,但較專題廣告更具穩(wěn)定性,專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的,專題頻道則是指在某一時間段內(nèi)為某商家或其它機(jī)構(gòu)而專門設(shè)置的頻道,該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理,例如某電信運營商推出為期一個月的優(yōu)惠促銷以及抽獎活動,而可以設(shè)置一個為期一個月的專題頻道,加強(qiáng)宣傳效果。這個項目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度,或者經(jīng)營者有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力或社會關(guān)系,才能做得到這種“大單”,因為這相對于普通的網(wǎng)站廣告來說畢竟是“大投入”的項目。
4、網(wǎng)上購物,這是本人設(shè)想的一個項目,在網(wǎng)站上開設(shè)一個網(wǎng)上購物頻道,網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的,猶如百貨商店,而對于網(wǎng)站經(jīng)營者來說,只需開發(fā)好網(wǎng)站的系統(tǒng),這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運作,例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作,網(wǎng)站給店家提供一個后臺管理密碼,該“柜臺”中的商品由店家自由管理,網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費,或者按網(wǎng)上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據(jù)情況而定,可由店家自己負(fù)責(zé)或與一家物流公司合作。本人認(rèn)為這個項目完全可以成為地方門戶實現(xiàn)盈利的一個重要手段。
5、購物卡,這是一個新項目,可以在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上開展,即推出一種購物卡,顧客購買了此購物卡以后,憑卡可以享受在網(wǎng)上購物打折的優(yōu)惠,打折范圍包括門戶網(wǎng)上的所有商品??ǖ氖蹆r為100元或以下,有效期為一年或多年,可以為在網(wǎng)下銷售的實物卡,也可以是在網(wǎng)上銷售的虛擬卡(即只需將卡號和密碼銷售出去)。
此項目在網(wǎng)上開展后,還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍,增強(qiáng)卡的作用功能??梢栽诰W(wǎng)下發(fā)展加盟商家,商家加盟后,任何人只要憑卡到該商家購物,即可享受打折優(yōu)惠,打折程度由商家自己決定,并及時能過門戶網(wǎng)對外公布。這一點,相信每個商家都知道薄利多銷的道理的。據(jù)本人了解,目前在浙江省寧波等幾個城市已有地方門戶網(wǎng)站推出了類似的服務(wù)。
6、建站服務(wù),這里說的建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、主機(jī)域名、OA軟件開發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò)公司所經(jīng)營的這些常見項目。這一點在網(wǎng)站一開始運作的時候就已經(jīng)可以開展了,雖然那時沒有ICP經(jīng)營許可證屬非法經(jīng)營,但這種“非法經(jīng)營”在網(wǎng)上最太常見了,評良心說國家的這一規(guī)定(要100萬注冊資金方可辦理ICP證)完全是沒有必要的,現(xiàn)在一個中學(xué)生都可以做出個網(wǎng)站來,為何還要有這種不合理的限制存在?
廢話少說,還是說說如何開展吧。到了這一步,相信這個門戶在本地已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹攘?,這時你完全可以利用門戶的知名度推出個“品牌建站”了,對于建站的客戶,還可以推出在門戶網(wǎng)站免費推廣一段時間的優(yōu)惠。據(jù)本人實踐發(fā)現(xiàn),這一點對客戶具有不小的吸引力。
7、其它收費服務(wù),除以上收費項目外,還可以開展其它常見或尚沒有人開展的服務(wù),還是那句話,只要想得到的,都可以考慮開展起來。例如:網(wǎng)上數(shù)碼沖印、短信服務(wù)、個人唱片錄制(網(wǎng)下開展)等等等。
感謝 陶都商務(wù) 的投稿
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