不管你是做博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷，還是事件營(yíng)銷，還是其他營(yíng)銷方式，你的方案都需要通過(guò)文字策劃等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。筆者認(rèn)為軟文策劃與寫作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員的必修課，關(guān)于這點(diǎn)，我在《軟文營(yíng)銷策劃與寫作的實(shí)現(xiàn)方法——價(jià)值才是王道》（由于艾瑞咨詢網(wǎng)上文章標(biāo)題字?jǐn)?shù)的限制問(wèn)題，所以在艾瑞上的文章標(biāo)題為《軟文營(yíng)銷策劃與寫作——價(jià)值才是王道》）一文以及其他文章中都有提到，在此不作詳述。

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展脈絡(luò)

說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，筆者認(rèn)為有必要首要理清營(yíng)銷思想發(fā)展脈絡(luò)。按個(gè)人理解，筆者理出以下脈絡(luò)，歡迎拍磚指正。

一、關(guān)于營(yíng)銷的起源，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，幾只羊換一頭牛那會(huì)兒，應(yīng)該談不上什么營(yíng)銷，用老馬（馬克思）同志的說(shuō)法就是，用自己的剩余商品，換取所需的商品。當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)特別工業(yè)革命后，生產(chǎn)力大大提高，出現(xiàn)了大量的剩余商品，企業(yè)主需要銷售剩余商品，所以市場(chǎng)營(yíng)銷真正開始了。

二、最初的營(yíng)銷，俺覺得無(wú)非也就是像現(xiàn)在某些毫無(wú)創(chuàng)意的營(yíng)銷手法。如：在街邊墻上或是公交站臺(tái)，甚至電線桿上看到的一張標(biāo)簽紙上，赫然印著兩行字“辦證/電話XXX”，每次看到這種標(biāo)簽廣告，俺都想問(wèn)候作者的家人，但想想俺怎么說(shuō)都是有素質(zhì)的民工。

順便想說(shuō)兩句：（一）俺是民工俺驕傲。民工怎么啦，總不至于“欺實(shí)碼”，總不至于今天在臺(tái)上泡沫飛的講反腐，明天就去“吃皇糧”了，還被發(fā)了一間免費(fèi)小房子。有人可能要過(guò)來(lái)拍磚了，“哥們，你倒是想，可你沒(méi)那命啊”，說(shuō)的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺驕傲。（二）那些做帖片廣告的兄弟，俺負(fù)責(zé)清理公交站臺(tái)“辦證”帖片廣告的兄弟，一天到晚都在問(wèn)候你們的家人，沒(méi)辦法啊，你那個(gè)整得忒難清理。所以，學(xué)習(xí)俺這種民工，有點(diǎn)素質(zhì)好吧。

三、發(fā)展到現(xiàn)在，營(yíng)銷模式越來(lái)越有“創(chuàng)意”（上面有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，言歸正傳）。之所以用上“”雙引號(hào)，是因?yàn)槟承V告實(shí)在是很難恭維，某些廣告俺感覺還不錯(cuò)。當(dāng)然，俺以是非專業(yè)的角度在看。

現(xiàn)代廣告以西方人弄出來(lái)的，所以長(zhǎng)久以來(lái)，俺們都是以西方的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看廣告質(zhì)量，當(dāng)然絕不是說(shuō)人家沒(méi)道理。所以俺國(guó)內(nèi)的廣告人都以4A廣告為追求，俺克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，確實(shí)你看看人家的經(jīng)典廣告，再看看俺國(guó)內(nèi)的某些廣告，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)啥叫差距。以前俺基本只看央視廣告，但越來(lái)越多的人感覺現(xiàn)在央視的某些廣告，也實(shí)在是很難恭維，不知道是不是因?yàn)閺V告主出的起足夠多的RMB，所以央視播了。

當(dāng)多少?gòu)V告人追4A廣告，追得上氣難接下氣時(shí)，一個(gè)名為史玉柱的江湖大佬橫空出世了。他的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收老白金”，讓人防不勝防，讓人聽得憔悴，但相對(duì)而言，其盈利效果可以說(shuō)是創(chuàng)造了神話。一時(shí)間影響了很多廣告人的觀念，確實(shí)是利潤(rùn)才是王道。不知道最初是哪位高人說(shuō)的“俺們國(guó)人就是喜歡跟風(fēng)，只要看到人家有什么做的好的，自己馬上就可能跟上去”。于是，大街小巷一時(shí)間出現(xiàn)了N多老史風(fēng)格的廣告，可很多人發(fā)現(xiàn)，憑什么人家老史這樣做行，俺這樣做效果就不好呢，于是現(xiàn)在這類廣告不像當(dāng)初那么多了。

確實(shí)，改革開放早期，很多企業(yè)就是通過(guò)跟風(fēng)賺了不少RMB，但時(shí)至今日，這招似乎不那么好使了，特別是對(duì)廣告和網(wǎng)絡(luò)這類講究創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)，更不好使。所以老史能夠劍走偏鋒，而后來(lái)者很難。另外，老史十年沉浮，對(duì)很多東西的理解絕非普通跟風(fēng)者能及，你能學(xué)用其形，而不能學(xué)其神，所以他活了，而你不能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，思想有多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是軟文營(yíng)銷策劃與寫作，俺一直認(rèn)為從某種意義上來(lái)講，它就是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)版，只是因?yàn)檩d體發(fā)生了變化，所以在策劃以及實(shí)施等方面出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，但其根本沒(méi)變。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，也有不少同仁曾用過(guò)，或現(xiàn)在正在用老史廣告的營(yíng)銷思想。但俺想說(shuō)老史就是老史，而你只是你。所以在引用時(shí)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品及個(gè)人風(fēng)格，作出適當(dāng)考慮。要不然，廣告滿天飛，讓受眾憔悴，不想被人人喊打都難，更不用說(shuō)什么營(yíng)銷效果。

綜上所述，俺克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，首先要強(qiáng)調(diào)的是你所傳播的信息及傳播方式，要有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。俺也會(huì)把這一價(jià)值觀貫穿于俺的博客——弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室（http://www.ejudo.cn）。博客的副標(biāo)題就是俺的觀點(diǎn)：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一場(chǎng)游戲，從策劃到運(yùn)作”，這不是說(shuō)怎么去玩游戲，而是怎么去設(shè)計(jì)游戲，怎么去運(yùn)營(yíng)游戲，這里面的要學(xué)的會(huì)很多，俺也不是老鳥，歡迎有興趣交流的同仁交流拍磚。歸結(jié)為一點(diǎn)，就是以用戶為中心，為用戶帶來(lái)樂(lè)趣，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。換言之，就是做“以用戶為中心”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

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