近期思考的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題，有的已經(jīng)有一些想法了，有的還沒有開始認(rèn)真思考。

網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化與個(gè)性化？個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)建市場(chǎng)理論上應(yīng)該是目前最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，全國(guó)已經(jīng)投入資金做網(wǎng)站的企業(yè)客戶遠(yuǎn)多于做推廣的客戶。此外還有大量等待進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的企業(yè)，其第一選擇就是開展網(wǎng)建業(yè)務(wù)。然而目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商里面，依靠網(wǎng)建業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的卻并不多見。其中根本的原因在于網(wǎng)建業(yè)務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化，從而難以做到規(guī)?；?。而網(wǎng)建業(yè)務(wù)的高度個(gè)性化特征，又制約了業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化發(fā)展。如何建立網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并與“產(chǎn)品”的個(gè)性化相平衡，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，是網(wǎng)建市場(chǎng)發(fā)展過程中必須面對(duì)的問題。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)？3G起來了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也火了。而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，現(xiàn)在還是鐵板一塊，沒有看見哪家能從中分得一杯羹。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做，如何切入市場(chǎng)，如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是概念？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步：商機(jī)轉(zhuǎn)化？如今意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步的服務(wù)商越來越多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流。商機(jī)轉(zhuǎn)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步的核心所在，誰能夠幫助客戶最大化、可控、性價(jià)比最高地實(shí)現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)化，誰就抓住了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最有直觀感受的一個(gè)環(huán)節(jié)。而抓住這個(gè)環(huán)節(jié)，無疑是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的致勝一環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的銜接與過渡？個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的上層建筑。沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就沒有電子商務(wù)。而不上升到電子商務(wù)的高度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不能達(dá)到更高的境界。如何在服務(wù)商之間、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)與電子商務(wù)平臺(tái)之間，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的銜接與過渡，如何規(guī)范各自的一畝三分地，讓市場(chǎng)更加有序、協(xié)作，是產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一個(gè)重要命題。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間的關(guān)系？個(gè)人之前認(rèn)為“網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指以網(wǎng)站為產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)或產(chǎn)品本身，為開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而做的一系列工作總稱。”現(xiàn)在看來，這應(yīng)該還是一個(gè)不準(zhǔn)確的定義。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該不是一個(gè)簡(jiǎn)單的互補(bǔ)和邏輯層級(jí)關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中“人”與“工具”的辯證關(guān)系？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，如何看待“人”與“工具”之間的關(guān)系，如何充分利用“工具”的效能，又充分發(fā)揮“人”的決策效率。正確面對(duì)“人”與“工具”的辯證關(guān)系，既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商在提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)中需要考慮的問題，同時(shí)也是中小企業(yè)主在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中需要考慮的問題。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異化競(jìng)爭(zhēng)策略？開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)越來越多，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本越來越高。最可氣的是現(xiàn)實(shí)生活中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也是死對(duì)頭，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用水漲船高，服務(wù)商坐收漁翁之利，中小企業(yè)最終卻無利可圖。面對(duì)激烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單的做還是不做的問題，而是做什么、怎么做的問題，同樣需要差異化策略才能做出效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異化策略應(yīng)當(dāng)如何制定呢？

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的品牌營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分效果營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷兩大陣營(yíng)。中小企業(yè)倡導(dǎo)的是以效果營(yíng)銷為核心。然而中小企業(yè)也有自己的品牌，品牌同樣需要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來發(fā)展壯大。品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷檔次提升、效果提升和利潤(rùn)空間提升的重要通道。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)如何做，如何平衡其與效果營(yíng)銷之間的關(guān)系？

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算分配原則？這是一個(gè)錢怎么花的問題。假設(shè)你是一家制造企業(yè)的老板，今年計(jì)劃花10萬塊做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要求不高，賺10萬塊，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本賺回來就算成功。那么這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)當(dāng)如何分配才是最優(yōu)原則，能夠帶來多少回報(bào)？當(dāng)前的現(xiàn)狀是中小企業(yè)主難以考慮清楚預(yù)算分配的問題，而服務(wù)商限于自身的業(yè)務(wù)需要，往往不能給出最優(yōu)、最利于企業(yè)客戶的預(yù)算分配方案。有沒有一個(gè)通用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算分配原則和公式？

感謝 zclbk 的投稿

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