第一步：關(guān)鍵詞研究

首先，我們可以使用所有跟產(chǎn)品或服務(wù)潛在相關(guān)的詞匯和短語來盡可能全面地組織關(guān)鍵詞列表。

利用搜索引擎的關(guān)鍵詞工具也可以起到比較大的作用。比如：谷歌關(guān)鍵詞工具。另外，我們也可以幾個人一起開展“頭腦風(fēng)暴”，也能取得意想不到的效果。

第二步：關(guān)鍵詞擴(kuò)展

盡可能多地考慮潛在顧客可能使用的所有詞匯和短語。例如，有時一個客戶可能不知道電腦中了木馬病毒，那么他可能會按照如“電腦死機(jī)”或“計算機(jī)運(yùn)算速度 慢”這樣的癥狀來進(jìn)行搜索。此外，還要考慮決策制定者的不同類型和他們尋找的內(nèi)容。比如一些技術(shù)人員就會使用術(shù)語來進(jìn)行搜索。所以我們需要從不同的角度去 思考人們會通過什么樣關(guān)鍵詞去搜索。

第三步：關(guān)鍵詞篩選

在編制內(nèi)容豐富的關(guān)鍵詞表以后，我們要重新審視這張表，確定哪些是重復(fù)的、哪些是相關(guān)性很小的短語。此外，還要確保過濾掉那些你可能無法提供服務(wù)的關(guān)鍵詞（此時應(yīng)考慮普通消費(fèi)者與企業(yè)客戶的差異、地理位置、公司規(guī)模等）。例如，我是提供廣州附近地區(qū)的seo或SEM服務(wù)的，那么上海地區(qū)的企業(yè)我就無法為他們提供SEO或SEM的服務(wù)（前提是他們要求的是面對面交談）。

第四步：關(guān)鍵詞分類

把類似的詞匯和短語匯總成3組左右，便于管理和優(yōu)化。分組的目的是為了便于在后續(xù)的評測工作中發(fā)掘成效最好的類別，利于對后續(xù)的廣告活動進(jìn)行調(diào)整。

第五步：確定覆蓋區(qū)域、投放時間及預(yù)算

大多數(shù)搜索引擎允許你控制某組關(guān)鍵詞展示的目標(biāo)地點(diǎn)，例如你可選擇在廣東省投放，這時位于廣東省的訪問者能夠透過搜索引擎找到你的網(wǎng)站，而你的廣告將不會 出現(xiàn)在廣東省以外的地方。搜索引擎還允許你決定在何時展示你的廣告。例如，你設(shè)置廣告展露時間是早上九點(diǎn)到下午六點(diǎn)，那么在早上九點(diǎn)以前和下午六點(diǎn)以后， 的廣告將不會出現(xiàn)在搜索引擎的結(jié)果列表中。這些措施都將幫助企業(yè)對廣告進(jìn)行精準(zhǔn)控制，這樣的特征也是其他廣告媒介所不具備的。付費(fèi)搜索的另一大特征就是企 業(yè)可以自主控制每日廣告的花費(fèi)。如果點(diǎn)擊費(fèi)用超出你的設(shè)定值，你的廣告也將不再展露。所以我們要估計出最有效的一些詞匯，以免為那些不產(chǎn)生效果的詞匯買 單。（這里，對于一個看重于或希望長期在搜索引擎上投放廣告的企業(yè)，一個用戶使用習(xí)慣數(shù)據(jù)庫是非常有用的，我們可以通過一些網(wǎng)絡(luò)調(diào)研公司或者數(shù)據(jù)分析公司 來獲取。一份好的調(diào)查報告，更利于我們廣告精確的投放和避免不必要的浪費(fèi)。）

第六步：形成廣告文本

完成了關(guān)鍵詞列表的編制和分類以后，我們就需要制作廣告標(biāo)題和廣告主體內(nèi)容。每個搜索引擎都有自己獨(dú)特的需求，然而所有的引擎都需要廣告文本來準(zhǔn)確地反映 出指引用戶的網(wǎng)站。廣告文本的好壞將決定訪問者的質(zhì)量。有些廣告很容易吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入，但是可能用戶的層次就參差不齊；有些廣告點(diǎn)擊可能很少用戶會點(diǎn) 擊，但是可能這些用戶就轉(zhuǎn)化成客戶。所以一個好的廣告設(shè)計也是十分重要的。

第七步：登錄頁策劃設(shè)計

登錄頁也稱為著陸頁，它是訪問者點(diǎn)擊廣告鏈接后看到的頁面。登錄頁面的設(shè)計、品質(zhì)和簡潔性將決定你用廣告吸引過來的訪問者中究竟有多少會最終實(shí)施交易。總 的來說，要使登陸頁內(nèi)容集中在廣告帶來的需求上，而將訪問者引至公司主頁并不是一個好主意，因為用戶會遇到太多的選擇和大量的信息，而太多的選擇很可能會 降低用戶的轉(zhuǎn)化率。

Atlasonepoint的一次研究顯示，當(dāng)該公司使用自己網(wǎng)站主頁作為一個廣告鏈接目的頁時，其轉(zhuǎn)換率是6%。然而，使用被恰當(dāng)設(shè)計的著陸頁作為訪問目的頁時，其轉(zhuǎn)換率幾乎增加一倍，達(dá)到12%。

第八步：實(shí)施

這一步就是投放和實(shí)施計劃。對于在百度投放競價廣告的前期費(fèi)用是3000元人民幣，可以登錄百度推廣頁面找到聯(lián)系方式，百度將會指派專門的銷售和客服人員跟進(jìn)你的廣告活動。投放谷歌關(guān)鍵詞廣告（googleAdwords）的 則可以自行登陸開設(shè)的賬戶進(jìn)行管理廣告。谷歌有一個詳細(xì)的幫助中心來指導(dǎo)人們?nèi)绾喂芾黻P(guān)鍵詞廣告活動，每一位操作者都應(yīng)仔細(xì)閱讀搜索引擎網(wǎng)站上相關(guān)的幫助 部分?；ㄙM(fèi)些時間和精力是值得的，因為它有助于企業(yè)獲得低成本高效益的廣告回報。（小企業(yè)或者個人建議投放百度的廣告，而廣告投放在50萬以上的企業(yè)就建 議選擇google）

第九步：測評和優(yōu)化。

測評的信息包括每個或每組關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率等。為了獲得最佳結(jié)果，可以通過修改廣告、登錄頁面、分類方式和覆蓋水平等 內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)最佳組合。請記住，您的廣告不一定要在第一位，有時居于第三、四位也不錯，而且可以支付相當(dāng)少的點(diǎn)擊成本，最重要的是效果最大化。

百度有一項重要的研究顯示：競價廣告前五位的企業(yè)獲得的業(yè)務(wù)量是差不多的，排在后五位的企業(yè)獲得的業(yè)務(wù)量也是差不多的。您可以對某些高轉(zhuǎn)化率的詞出價提 高，而對其它一些轉(zhuǎn)化率較低詞出價減少，這樣做最顯著的效果就是降低了廣告成本提升了廣告效果。對于谷歌來說較高的網(wǎng)頁質(zhì)量得分還會幫助我們以較少的花費(fèi) 排在較前的位置上。

除此之外，我們還可以嘗試不同的關(guān)鍵詞研究工具或方法。即便是搜索引擎廣告管理專家也是需要在廣告活動中不停地調(diào)整方法、優(yōu)化策略。

總而言之，從事競價排名活動需要一定的時間和精力，管理得當(dāng)將為企業(yè)帶來高效的成果。另一方面，它需要得到極好的控制，否則會造成很大浪費(fèi)。所以，對于搜索引擎廣告投放來說，需要一名精通SEM的專業(yè)人士來操作才能獲得利益最大化的效果。

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感謝 紫羅蘭 的投稿

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