核心提示：安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（ahunion.org）站長(zhǎng)講座第十一期，請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)知名的推廣專家江禮坤 ，網(wǎng)名大鍋飯，他擁有七年網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 現(xiàn)任北京《電腦愛(ài)好者》雜志社網(wǎng)站內(nèi)容主編國(guó)內(nèi)知名的推廣網(wǎng)站推一把（tui18.com）的創(chuàng)始人。

先介紹一下我的站點(diǎn)的推廣的成績(jī)，推一把2008年11月17號(hào)上線，到目前三個(gè)月，目前的世界排名是5萬(wàn)，現(xiàn)在注冊(cè)會(huì)員有2600多， 最高日發(fā)貼量1000多。

一、標(biāo)題的解釋

相信大家看了這個(gè)標(biāo)題，都會(huì)很奇怪，為什么叫不要為主而推廣呢。因?yàn)橥埔话颜搲袀€(gè)網(wǎng)站診斷的欄目，每天來(lái)診斷的人很多。但是我發(fā)現(xiàn)呀，很多人根本不知道為什么推廣，純粹的就是人家告訴他說(shuō)，網(wǎng)站沒(méi)流量，應(yīng)該推廣，然后他就去問(wèn)，什么是推廣，應(yīng)該怎么推廣。 個(gè)人認(rèn)為這種非常盲目的，毫無(wú)目的性的推廣，幾乎是沒(méi)有什么作用的，推廣也是要講究 策略方法的。先來(lái)說(shuō)一下我的推廣的認(rèn)識(shí)和看法 。舉一個(gè)例子，如果把做網(wǎng)站比喻成開(kāi)飯店的話，那推廣就像是飯店的宣傳過(guò)程，那是不是開(kāi)了一個(gè)飯店，做了足夠的宣傳，人氣就會(huì)火爆，就會(huì)賺到很多錢呢，答案我想是否定的。因?yàn)閷?duì)于飯店來(lái)說(shuō)，能不能火爆最大的一個(gè)前提是菜好不好吃，然后是就餐環(huán)境好不好 再次是價(jià)位， 服務(wù)也就是說(shuō)這些方面都做的非常優(yōu)秀了，那宣傳才會(huì)有效果，甚至不用效果，只靠食客之間的口碑相傳，也能做的很大。

反之，如果一個(gè)飯店菜很難吃，環(huán)境差，價(jià)錢貴，服務(wù)又不好。那花再多的錢宣傳，天天上CCTV都不一定有用，甚至?xí)r間長(zhǎng)了，招來(lái)的都是罵名，那我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)說(shuō)網(wǎng)站，一樣的道理。 對(duì)于網(wǎng)站推廣來(lái)說(shuō)，平臺(tái)是基礎(chǔ)，內(nèi)容是關(guān)鍵，很多朋友的網(wǎng)站，自己可能看完了都感覺(jué)垃圾，這時(shí)候還去推廣，那就像開(kāi)飯店，菜都還沒(méi)做好呢，就急著宣傳一個(gè)道理。 總結(jié)一下的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的整個(gè)過(guò)程大概分三個(gè)步驟，網(wǎng)站的策劃，運(yùn)營(yíng)、推廣。推廣是在最后期的，甚至說(shuō)，推廣其實(shí)就是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)延展。所以呢，一個(gè)成功的推廣，從策劃期就已經(jīng)開(kāi)始了。所以呢，來(lái)推一把網(wǎng)站診斷的朋友，往往最后我也是開(kāi)始告訴他如何策劃網(wǎng)站。下面呢，就先簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)策劃，如何把網(wǎng)站這道菜做的好吃。

二、周密的策劃是推廣的開(kāi)始

其實(shí)策劃的過(guò)程，反過(guò)來(lái)就是一個(gè)網(wǎng)站分析的過(guò)程，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)過(guò)程要考慮的因素很多，今天我提出來(lái)五個(gè)最基本的，也是最適合個(gè)人站長(zhǎng)朋友的方面

1、網(wǎng)站所在的行業(yè)：大家在做一個(gè)網(wǎng)站之前，一定要考慮這個(gè)因素，網(wǎng)站所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，激烈不激烈？有沒(méi)有已經(jīng)成型，甚至非常成功 的網(wǎng)站。 因?yàn)闃I(yè)內(nèi)流傳有一個(gè)公式。如果在某個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有非常成功的網(wǎng)站的情況下，那如果想超越他，就要投入比他多N倍的錢才行，而且還不一定成功。對(duì)于有資金的公司尚且如此難，更何況個(gè)人站長(zhǎng)。除了競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題，還有過(guò)時(shí)不過(guò)時(shí)的問(wèn)題。比如好多人做電影站，做網(wǎng)址站，說(shuō)實(shí)話，這些東西都已經(jīng)很成熟了，甚至是過(guò)時(shí)了的東西。不能說(shuō)做這些沒(méi)前途，但是很難，雖然說(shuō)條條大路通羅馬，但是也有快有慢，有近有遠(yuǎn)的。

2、網(wǎng)站所在的領(lǐng)域：這個(gè)領(lǐng)域是指具體的某個(gè)點(diǎn)，比如說(shuō)筆者的推一把論壇，是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人員的，具體的就是推廣方面，這個(gè)也很重要

因?yàn)橛行┬袠I(yè)吧，雖然看起來(lái)空白，但是具體到某個(gè)領(lǐng)域呢，情況又不一樣。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，分推廣、技術(shù)、編輯、設(shè)計(jì)等等。那技術(shù)領(lǐng)域和編輯領(lǐng)域，已經(jīng)有非常成功的先例了，有些領(lǐng)域可能沒(méi)有人做，但是可能可做的東西少，也沒(méi)法做。

3、定位明確不明確：網(wǎng)站的定位一定要明確。什么叫明確呢，就是明確的知道自己給什么樣的人提供什么樣的內(nèi)容或是服務(wù)。這點(diǎn)也很重要，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越往專和細(xì)的方向發(fā)展了，千萬(wàn)不要想著做所謂的大眾用戶，做所謂的門戶站，有錢的大公司都不敢這么干了，何況個(gè)人。比如說(shuō)，看到很多朋友做什么非主流站：80后站、90后站。我不敢說(shuō)他們做不大，但是這個(gè)過(guò)程會(huì)比較漫長(zhǎng)，而且很難做出品牌來(lái)，因?yàn)樗麄兊挠脩舳ㄎ徊幻鞔_，誰(shuí)能告訴我非主流人群是一群什么樣的人。他們這群人最急需要解決的問(wèn)題是什么？我相信十個(gè)人回答，可能會(huì)有十種不同的答案，但就是找不到一個(gè)共同的點(diǎn)，這就是定位 不明確

4、用戶明確不明確：大家在做站時(shí)，一定要明確的知道自己的用戶群是些什么人，這里說(shuō)的明確的用戶人群，就是在某方面有著共同特征和共同需求的人。比如說(shuō)筆者的推一把，定位很明確，面向有推廣需求的人，用戶群就是需要學(xué)習(xí)推廣的人，這就是明確。但是就像上面說(shuō)的，現(xiàn)在的所謂80后網(wǎng)站，或是非主流網(wǎng)站，很難找出這樣一個(gè)共同點(diǎn)。

5、內(nèi)容有無(wú)特色：網(wǎng)站的內(nèi)容一定要有特色，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)不是十年前了互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容已經(jīng)相當(dāng)豐富了，網(wǎng)站的內(nèi)容一定要有特色，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)不是十年前了互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容已經(jīng)相當(dāng)豐富了，所以想在這種大環(huán)境下生存，必須做出自己的特色才行，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題俺寫過(guò)文章，所以不多說(shuō)了。

三、完整的產(chǎn)品是推廣的基礎(chǔ)

這里說(shuō)的完整的產(chǎn)品 ，就是要推廣的東西，比如說(shuō)網(wǎng)站，或者軟件。而所說(shuō)的完整落實(shí)到網(wǎng)站上的話，就是指要建設(shè)完成的情況下再推廣。在推一把論壇的網(wǎng)站診斷經(jīng)?？吹竭@樣的朋友。網(wǎng)站上線才三五天。文章不過(guò)幾十篇，甚至首頁(yè)很多欄目都是空白的，然后就急匆匆的跑來(lái)問(wèn)為什么上線這么久了，沒(méi)有流量 ，如何推廣。文章不過(guò)幾十篇，甚至首頁(yè)很多欄目都是空白的，然后就急匆匆的跑來(lái)問(wèn)為什么上線這么久了，沒(méi)有流量，如何推廣？大家換位思考一下。如果我們是用戶，來(lái)到一個(gè)殘缺不全的網(wǎng)站，模板沒(méi)有建完，不少地方都是錯(cuò)位。文章很少，滿打滿算加上評(píng)論不到一百，欄目也不合理的情況下，我們還會(huì)再來(lái)這個(gè)網(wǎng)站呢。如果這個(gè)網(wǎng)站的廣告再多點(diǎn)，有點(diǎn)彈窗，可能我們直接會(huì)認(rèn)為這是個(gè)病毒站，直接給拉到黑名單了。所以今天要說(shuō)的第三大方面就是，網(wǎng)站在沒(méi)有建設(shè)完成的情況下，千萬(wàn)不要去推廣。比如說(shuō)推一把網(wǎng)站上線之前就是，本人封閉的加了一個(gè)月的文章，上線的時(shí)候，文章量已經(jīng)差不多達(dá)到了一千，論壇上線時(shí)會(huì)員也達(dá)到了800人，總貼數(shù)達(dá)到了3000。所以上線第一天時(shí)，IP就超過(guò)了500，很多朋友當(dāng)天就加到收藏夾，因?yàn)榻o他們的感覺(jué)這是一個(gè)老站，內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，值得收藏。再補(bǔ)充一點(diǎn)，上線時(shí)，網(wǎng)站的軟件下載頻道也達(dá)到了上百個(gè)資源。

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