2009年6月6日，由上海站長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)組織的第11期互聯(lián)網(wǎng)“B2C網(wǎng)站推廣”主題聚會(huì)，共吸引了160位互聯(lián)網(wǎng)同行參與，除上海本地的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者之外，還有幾位是從江蘇與浙江趕過(guò)來(lái)的同行。

本次聚會(huì)得到了中國(guó)福網(wǎng)、北京訊鳥與上海商盟等多家單位的贊助與支持。參會(huì)者共聚會(huì)一堂，以頭腦風(fēng)暴的形式圍繞B2C網(wǎng)站推廣方法與推廣效果展開交流。以下內(nèi)容是選自參會(huì)者在聚會(huì)后的收獲總結(jié)：

PCEM電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任陳定震：

一、資源積累

各種推廣方式不妨思考一下如何把資源作個(gè)積累，例如搜索引擎營(yíng)銷，除了針對(duì)目前的關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO或SEM外，有無(wú)思考如何引導(dǎo)消費(fèi)者搜索習(xí)慣—搜索網(wǎng)站名稱或是搜索一個(gè)特定的詞來(lái)跳脫競(jìng)爭(zhēng)并積累資源，引導(dǎo)消費(fèi)者搜索習(xí)慣的方式可以體現(xiàn)在網(wǎng)上或線下，例如名片或產(chǎn)品型錄留的是網(wǎng)址還是更多信息請(qǐng)搜索”XXX”來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者搜索習(xí)慣，不妨問(wèn)一下目標(biāo)族群他們是比較容易記住網(wǎng)址呢？ 還是比較容易記住三四個(gè)中文字？

同樣的運(yùn)營(yíng)者也不妨評(píng)估在推廣模式中是直接就是打出產(chǎn)品讓消費(fèi)者選擇買或是不買， 買的留下，不買走人不留下一點(diǎn)點(diǎn)信息，或是可以拐個(gè)彎，先給消費(fèi)者一點(diǎn)甜頭留下信息來(lái)作資源積累，取得消費(fèi)者的認(rèn)同之后再進(jìn)行銷售？

二、資源整合

此次活動(dòng)的贊助商中國(guó)福網(wǎng)推出了一款套餐，包含了域名、服務(wù)器空間、網(wǎng)站平臺(tái)、企業(yè)QQ等等，無(wú)異就是資源整合的一種模式，網(wǎng)站推廣過(guò)程中一切都依靠自己來(lái)積累資源有可能吃力不討好，透過(guò)資源整合可以是個(gè)快捷方式。

資源整合高竿者或能忽悠者興許能空手入白狼，不過(guò)更多時(shí)候講的是互惠雙贏甚至于門當(dāng)戶對(duì)，好些參加聚會(huì)的朋友很積極的介紹本身的服務(wù)或是商品，例如北京訊鳥的呼叫中心等等，如果能事先因應(yīng)了解參會(huì)者的屬性并從資源整合的方式思考，而不僅在于平鋪直敘的產(chǎn)品介紹，效益應(yīng)該會(huì)更好，這也是對(duì)許多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者而言在推廣上值得思考的一個(gè)課題。

阿里軟件吳先生：

一些觀點(diǎn)總結(jié)：

1、 認(rèn)為做某事有優(yōu)勢(shì)后再?zèng)Q定做這件事情。一家傳統(tǒng)的健康品銷售廠商，決定利用自己線下的資源和渠道在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)B2C站點(diǎn)。

2、 線下資源轉(zhuǎn)向線上，如何行動(dòng)？

3、 成功電子商務(wù)網(wǎng)站，70%都采用了電話營(yíng)銷手段；

4、 B2C電子商務(wù)站長(zhǎng)為何不在淘寶開店？——在淘寶上不能賺錢，還要貼郵費(fèi)！還有部分人說(shuō)原因在于在淘寶上，很多個(gè)人的想法無(wú)法實(shí)現(xiàn)；

5、 網(wǎng)站盈利并不在于網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量的多少，尤其某些特殊的行業(yè)；

6、 電子商務(wù)網(wǎng)站成功的關(guān)鍵不在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是價(jià)值優(yōu)勢(shì)，給用戶能帶來(lái)多少價(jià)值；（冰寒說(shuō)的很經(jīng)典0

事事旺總裁助理Gray：

1.永遠(yuǎn)不要放棄自己的傳統(tǒng)的行業(yè)，轉(zhuǎn)投電子商務(wù)！這樣你的生意會(huì)越做越壞

2.永遠(yuǎn)不要以為你的好點(diǎn)子，你的好技術(shù)，能支起一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，區(qū)區(qū)100W就能買斷你的好點(diǎn)子，請(qǐng)到你的好技術(shù)。

3.不要相信所謂的推廣公司，沒有什么方案能夠迅速給你帶來(lái)流量的和會(huì)員的，除非花錢買。

4.做互聯(lián)網(wǎng)一定要腳踏實(shí)地，一步步來(lái)。電子商務(wù)，別指望一個(gè)月你能賺多少，先做好虧一年的準(zhǔn)備吧！

5.淘寶永遠(yuǎn)是淘寶，做電子商務(wù)別整天想著要和淘寶競(jìng)爭(zhēng)，要學(xué)會(huì)合理的運(yùn)用淘寶這個(gè)平臺(tái)。

6.槍不開就是塊廢鐵，電子商務(wù)網(wǎng)站不盈利，談什么都是扯談！

7.有錢做baidu GOOGLE競(jìng)價(jià)排名，不如花錢請(qǐng)個(gè)好的SEO顧問(wèn)，SEO顧問(wèn)是網(wǎng)站一輩子的事情，baidu google只是一個(gè)二奶罷了！離開了她，你就原型必現(xiàn)。

8.在中國(guó)玩電子商務(wù)，頂尖的技術(shù)、好的項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品等，這些并不重要，重要的是你網(wǎng)站的“通路”好的通路比什么都重要！

9.整天盼星星盼月亮盼著angle、VC 、PE來(lái)，呵呵他們來(lái)了，你就回家了！

10.中國(guó)盜版已經(jīng)涉及到網(wǎng)站了，連工商銀行網(wǎng)上銀行也有盜版，所以不要以為自己的網(wǎng)站做的很牛逼了，沒用，給我500W幾個(gè)月有一個(gè)一模一樣的網(wǎng)站，出現(xiàn)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。而且比你還牛逼

11.SEO 不是作弊，但是不能過(guò)度，搜索引擎是很壞的！

12.如果再給我一次選擇的機(jī)會(huì)，我不會(huì)選擇電子商務(wù)，因?yàn)閿[在你面前的永遠(yuǎn)是，淘寶這堵山！

onlylady Kitty ：

推薦幾種其他的推廣方式：

1.網(wǎng)站新開，站內(nèi)活動(dòng)很重要，哪個(gè)開淘寶的賣家不是虧錢買好評(píng)？這個(gè)時(shí)候別捂著你的錢了，送啊，有什么利潤(rùn)超低的就送嘛，來(lái)就送！懂伐？也別和用戶玩什么文字游戲，用戶不是傻子，上了你一次當(dāng)，當(dāng)今社會(huì)口碑傳播，大家都懂吧？

2.找一些擁有精準(zhǔn)用戶群的網(wǎng)站，和他們建立良好的合作關(guān)系。參加網(wǎng)站所舉辦的大型活動(dòng)，雖然你只是以品牌贊助的形象出現(xiàn)，但對(duì)于精明的用戶而言已經(jīng)了解了你和他們所信賴的網(wǎng)站是合作關(guān)系，自然而然，你也將是他們今后消費(fèi)的選擇之一。

3.資訊，我不敢說(shuō)所有的B2C網(wǎng)站，但是應(yīng)該大部分的網(wǎng)站都應(yīng)該擁有一定的內(nèi)容性。比如賣衣服的，就需要提供衣服的搭配類的信息；化妝品，可以有一些簡(jiǎn)單的測(cè)評(píng)信息。在為用戶介紹產(chǎn)品的同時(shí)，增加了網(wǎng)站的黏著度，更為用戶消費(fèi)欲望打下良好的基礎(chǔ)。

4.如果當(dāng)你有了一定的規(guī)模，記住，這個(gè)時(shí)候一定要做目錄，為什么99讀書人要做目錄，麥考林要做目錄，連信用卡的分期都做目錄？目錄是有一定的成本，但為什么那么多家正在樂(lè)此不彼得做目錄？當(dāng)中的贏利點(diǎn)在哪里？

感謝 我是一方 的投稿

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