最近在與一些網絡廣告商的接觸中，很多商務人員向我推薦“精準定向廣告”，也就是“窄告”。

其中具代表性的是阿里媽媽和一些副媒體類廣告代理。我研究了一下，這些所謂“精準”目前主要還是停留在內容上。說白了，就是選擇你的目標用戶的網絡聚積點來投放你的廣告。這種方法，最多只能讓你的廣告正確選擇客戶群。阿里媽媽說它們的定向基于“用戶行為分析”，但是真正讓他們說原理和效果時，他們自己的人也和我講不清楚。

好的網絡定向廣告肯定離不開用戶行為分析，但行為分析，只是網絡廣告定向的一個參數而已。先來看一下目前國內的網絡定向廣告：

1）先進語義分析技術，幫助用戶定向投放窄告。 ——語義分析

2）指定面向的客戶區(qū)域，可以具體到地級城市。 ——IP定位

3）記錄用戶行為，根據以往行為產生廣告 ——用戶監(jiān)控

4）指定用戶類型投放（用戶性別、年齡段、收入階層） ——用戶行為分析

以上三種，1、2、3是最普遍的方式，很多公司都是這幾種方式，不論怎么變，怎么說概念，都是這幾種方式演化出來的。這里重點說一下第一種，“語義分析”：這是一種歷史悠久的技術，廣告發(fā)布商利用技術手段可以得到用戶當前瀏覽的頁面的信息主題，然后通過后臺的內容匹配設定將廣告展示在頁面上，這種定向在某些條件下更貼合用戶的興趣，這種方式在國外的CPM與CPC上都有很長時間的應用歷史，國內近幾年也有一些公司開始做相關服務，但市場反應并不樂觀，這與國內網絡廣告主流媒體的投放方式關系很大。

下面說“用戶行為分析”，即根據用戶連續(xù)的瀏覽行為來分析用戶本身的信息，這種技術相對其它來說有較高的要求，需要大量的數據來養(yǎng)成模型。國外也有一些現有的模型，相信不少技術朋友都有了解，這我不多說，怕說得不對。國內目前在做行為分析的公司也越來越多，比較知名的就是“維度”，主要產品目前是網站的站點統(tǒng)計，并沒有大量的進行商業(yè)應用，但這個時間應該不會很久。所以，在今后的網絡廣告市場里，新技術將會衍生出許多新的廣告定向服務方式。

而精準的營銷，前題是在互聯網上精準的找到目標客戶，然后提供精準的信息和廣告服務。我們現階段，除了以上兩種復雜的技術手段外，還可以采用一些和我們時刻相關的生活中的信息來讓我們的廣告更加精準，取得更好的互動。我將我想向中的、理想的、并且現階段可以實現的精準定義參數與互動營銷方式寫下來：

精準參數：

1、用戶本身：用戶性別、年齡段、收入階層、行業(yè)等

2、地理經濟狀況：地區(qū)人均收入、GDP、各種消費的支出比例等

3、地理及環(huán)境：自然地理狀況、現階段天氣、自然環(huán)境狀況等

4、用戶喜好：宗教習俗、用戶群習慣等

5、廣告傾向：語義分析及瀏覽行為定位出廣告方向

以上就差不多了，我寫得簡單，但里面的東西還是相當多，不細說。我們用以上事項舉一個廣告投放的例子：

1、通過語義分析及瀏覽行為定義出：當前用戶在看汽車相關信息。

2、行為分析得到：用戶為男性，30-40歲，40000-80000元年收入；

3、IP定位：中國黑龍江省佳木斯市，地區(qū)人均年收入20000元，二級城市；

4、本地區(qū)用戶買車喜好：中低檔家用轎車與越野。

5、環(huán)境信息：本地區(qū)當前溫度零下20——零下3攝氏度，寒冷，降水為雪。

根據1，在廣告庫中首先找到車類廣告；

根據2和3，決定打一款中檔車的廣告；

根據4：中檔轎車或越野；

根據五：天氣冷，以座椅加熱功能吸引用戶。

最后給用戶的廣告是一款中低檔車，寶萊，廣告語是“寶萊，座椅加熱，讓你的屁股熱乎乎”。這個廣告比系統(tǒng)任意分配的一個廣告是不是對用戶更有吸引力？

再說一個，深圳天氣很熱，你在網上看論壇，論壇這頁是飲食版塊，上面顯示“哈根達斯冰淇淋，很涼很美味，現在預訂，一個小時送到”這樣的廣告。有吸引力吧。但這個廣告的生成，需要若干的條件，天氣和頁面內容決定商品，經濟收入和地理位置決定品牌。否則，你的廣告語根本就沒有意義，人均每天30元工資的地方壓根兒就沒有哈根達斯這個品牌，就沒有所謂的小資和白領階層，你這廣告給誰用？

強力的廣告，還需要強力的廣告系統(tǒng)支持，更需要廣告投放者去考慮不同的用戶的需求與自身不同的推廣方向，考慮得更多，廣告的投入產出比就越高。在目前網絡廣告成本越來越高的情況下，廣告主應該將投放策略細分，廣告平臺應提供更強大的平臺服務，充分利用網絡資源，幫助你的客戶做到更好的廣告效果。這樣的廣告，才有理由賣上價錢。

網絡廣告做ROI，就看你做得多精準。

互諾科技

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