早就知道Google AdWords能做到精準(zhǔn)營銷，至于如何精準(zhǔn)大家就不得而知了。

中秋將至，“月餅”又將成為消費者關(guān)注的焦點，本小編今天就以“月餅”為例，登錄到Google AdWords新界面的后臺給大家模擬一下如何在谷歌上精準(zhǔn)地賣“月餅”。

我們先使用一下搜索趨勢工具（Insight for Search）看看能不能更快更省錢地找到客戶，看看如何從千萬人的搜索需求中，判斷市場需求的變化。

搜索趨勢工具：Insight for Search

搜索趨勢工具：Insight for Search

先拿 “月餅”和“月餅團購”這兩個關(guān)鍵字在谷歌上的搜索需求做個對比，可以發(fā)現(xiàn) “月餅”的搜索量每年比較穩(wěn)定并且在中秋節(jié)前出現(xiàn)峰值，這個還是可以理解的，老百姓大多在中秋節(jié)前才買月餅，正月十五買的那叫“元宵”。然而“月餅團購”的搜索量趨勢就有些不同了，從2005年開始逐年迅速增長。據(jù)此，我們可以分析，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展迅速，“月餅團購”等網(wǎng)上購買行為也已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。從這兩個關(guān)鍵字的搜索地域分布上，“月餅團購”的搜索請求集中在北京、上海、廣東三地，即可判斷這三地也是電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊?？磥磉@個工具還是很有趣，如果把自己幻想成為一個月餅企業(yè)主的話，我想我應(yīng)該知道在哪幾個城市在什么時間段進行推廣更有效，再進一步，如果用去年的銷售量做參考，還能更精準(zhǔn)地安排生產(chǎn)。

大家都知道不同的區(qū)域，對月餅的口味需求不同，譬如中國的南方和北方區(qū)別就很大。下面我們就來看看如何使用Google AdWords工具來實現(xiàn)地域的選擇。經(jīng)過測試小編發(fā)現(xiàn)谷歌可以在全球范圍內(nèi)按照國家、省份、城市，甚至更小、更精準(zhǔn)地地域進行投放，使廣告針對性更強。不同的地域消費水平不同，如學(xué)生的消費能力較低，物美價廉的月餅比較受學(xué)生親睞，那么你就可以選擇如“清華大學(xué)”為廣告投放中心，3公里為廣告投放半徑，以中低端月餅推廣為主；同樣在商務(wù)集中的CBD地區(qū)，可以推廣高端的哈根達(dá)斯月餅。這個工具真的是很強大。

精準(zhǔn)定位高質(zhì)量客戶：多種區(qū)域限定投放

網(wǎng)絡(luò)上24小時都有網(wǎng)民在線，那么不同的產(chǎn)品能不能在不同的時間來進行精準(zhǔn)投放呢？比如應(yīng)該在什么時間段購買“月餅團購”這個關(guān)鍵字？白天還是晚上？ 工作日還是周末？小編在工具箱中發(fā)現(xiàn)了一個用谷歌分時段投放的工具，精細(xì)到從周一到周日每個時段都可以靈活設(shè)置廣告投放，那些針對團購用戶的月餅企業(yè)，應(yīng)該將廣告設(shè)置成工作日的白天，這樣既保證了目標(biāo)客戶企業(yè)的采購部能很容易看到自己的廣告，同時還能最大程度地避免沒有月餅團購需求的網(wǎng)民的誤點擊，省下不少的廣告費。

精準(zhǔn)定位高質(zhì)量客戶：時段控制

另外，再聯(lián)想一下，哪一個詞會高頻率的和“月餅”同時出現(xiàn)？有可能是“月餅作文”，如果不屏蔽作文這個詞，月餅廣告會被不相關(guān)的搜尋作文素材的人看到，小編翻箱倒柜，發(fā)現(xiàn)了否定關(guān)鍵字這個工具，現(xiàn)在只要把作文作為否定關(guān)鍵字就好啦，再不用擔(dān)心無關(guān)人士會誤點我們賣月餅的廣告啦。

精準(zhǔn)定位高質(zhì)量客戶：否定關(guān)鍵字

還有一個問題，上面所說的定位只是“感覺”和“人的判斷”。比如說，大家都能判斷“月餅團購”比“月餅”更精準(zhǔn)，但是人為很難猜測，精準(zhǔn)了一倍還是五倍，對“月餅團購”和“月餅”這兩個不同的關(guān)鍵字，我們應(yīng)該愿意出多少倍的價格？我們找到了谷歌的免費工具——轉(zhuǎn)換跟蹤工具，就可以幫助科學(xué)決策。我們可以準(zhǔn)確的了解，哪些關(guān)鍵字觸發(fā)了廣告，什么人，在什么時間，瀏覽了什么網(wǎng)頁，停留多久，有沒有下單成交，這樣就可以有針對性的準(zhǔn)確優(yōu)化網(wǎng)站的各個網(wǎng)頁啦。

效果跟蹤 精準(zhǔn)衡量：強大的轉(zhuǎn)換跟蹤工具

上面我們只是講了幾個關(guān)于廣告精準(zhǔn)定位和效果跟蹤的例子，實際上我們通過Google AdWords所提供的各種免費工具可以實現(xiàn)的功能還有非常多，時間原因小編不能一一發(fā)掘。重要的是，大家看到通過精準(zhǔn)定位和效果跟蹤，我們可以實現(xiàn)廣告應(yīng)需而變，隨時調(diào)整。重要的是您的廣告費沒有浪費，只為效果付費。作者：Adwords和諧辦

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