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不斷超越客戶的期望值,源自我們對這個行業(yè)的熱愛

網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)

來源:http://www.wenyidai.com| 2022-03-16 06:22:17

我們當(dāng)時的湖南懷化公司和衡陽公司都是在這本書影響下成長的。今天我們重新開拓廣東市場,又有一大批新人加入,面對新環(huán)境、新的消費(fèi)者、新產(chǎn)品和新模式,有必要重溫這本書。我們認(rèn)為在廣東能生存和發(fā)展的唯一途徑,是要靠一大批有野性與霸氣的營銷人員把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和生活理念帶給消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)營銷的勝利,為建設(shè)和諧社會作出貢獻(xiàn)。

營銷經(jīng)驗(yàn)有多重要!在當(dāng)今競爭日益激烈的市場中,想求得生存,我們必須明白生存基本的法理:如何成功的營銷?即如何成功的推銷自己,推銷自己的產(chǎn)品? 一、野性與霸氣   市場經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰,是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化,不僅要滿足消費(fèi)者的需求,還要搞好各種關(guān)系,千方百計地取得市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。

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商業(yè)活動的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系,不是內(nèi)部人員的管理,就是與消費(fèi)者和各有關(guān)部門的人員打交道。   

我自己在做銷售和培養(yǎng)銷售人員的過程中,深深體會到營銷職業(yè)易進(jìn)難出,困難重重,是極具挑戰(zhàn)性的工作。營銷人員首先要戰(zhàn)勝的不是外部環(huán)境,而是自己。

特別是新手,事情還沒做,就給自己設(shè)置了許多障礙,沒有認(rèn)真研究就認(rèn)為自己有愧對方,使自己缺乏自信心,因此不是不敢于面對,就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識不夠,沒有掌握到有說服力的交流技巧,或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力,底氣不足。   營銷人員不能成功的實(shí)質(zhì)原因是沒有野性與霸氣!是在困難和環(huán)境變化面前給自己找很多借口!要想成為合格的營銷人員就必須:勇敢地挑戰(zhàn)自己,對自己說沒我不能戰(zhàn)勝的,沒做之前一切都是可能的;我是良好的,我要百折不撓,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)戰(zhàn)斗。   要知道阻礙自己登上山峰的往往不是山的高度,而是鞋里的一小粒沙子。我能從事營銷工作完全得利于九七年剛進(jìn)入這個行業(yè)時,我讀了一本書:《野性與霸氣》。  


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