本文是谷歌關鍵字廣告（Google AdWords）專家Amanda Kelly在“事半功倍做營銷”系列講座中的第一講。

在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，這一講座將介紹如何利用谷歌的優(yōu)化工具，在不增加預算的情況下獲得更高的營銷收益，幫你輕松破解網(wǎng)絡營銷的密碼。

在金融危機的沖擊下，越來越多的商家在關注營銷的成本和收入比例。投入最低的成本，得到最大的收益，是企業(yè)所樂見其成的。那么，對于網(wǎng)絡營銷來說，有沒有這樣一種方法——可以不用增加投入，而提高你的網(wǎng)站收入呢？不管你網(wǎng)站營銷效果是以哪種形式來衡量，我們都無法否認，如果網(wǎng)站瀏覽量轉化成更多的效果，那么收入自然就增長了。

這就是我們要說的“轉化率”——瀏覽者點擊廣告后進入你的網(wǎng)站最終形成消費，從而給網(wǎng)站帶來實際收入，這就是從點擊到收益的“轉化”。提高“轉化率”，意味著在點擊量保持不變的情況下，增加網(wǎng)站的收入。在世界經(jīng)濟整體下滑的形勢下，很多企業(yè)將營銷轉向網(wǎng)絡，提高網(wǎng)站的轉化率是讓網(wǎng)絡營銷事半功倍的最好方法。那么，如何提高轉換率，讓訪問者確實在你網(wǎng)站上消費呢？

谷歌關鍵字廣告（AdWords）提供了一套專門的“網(wǎng)站優(yōu)化工具”（Website Optimizer），用戶可以免費使用。它會幫你優(yōu)化網(wǎng)站頁面，從而有效提高轉化率。我用一個很簡單的例子來說明，網(wǎng)站優(yōu)化工具是如何幫你的：假如，你的網(wǎng)站有兩種不同的登錄頁面：一個是由四個小圖片組成，另一個由一張完整的大圖組成。那么，究竟哪一種頁面最吸引瀏覽者呢？根據(jù)網(wǎng)站優(yōu)化工具提供的實際訪問數(shù)據(jù)，你可以清楚的看到究竟哪種頁面帶來的轉化率更高，產(chǎn)生的收入更高。對你來說，網(wǎng)站的頁面如何取舍也就不再是一件難事兒了。

很多時候，利用網(wǎng)站優(yōu)化工具給你提供的數(shù)據(jù)，將自己的網(wǎng)站稍稍改動，比如稍加潤色促銷的措辭，簡化網(wǎng)站頁面，或者修改一下圖片的大小、改變按鍵的顏色，你就會發(fā)現(xiàn)轉化率出現(xiàn)10%到20%、甚至是50%的提高。你可以利用網(wǎng)站優(yōu)化工具提供的精確數(shù)據(jù)，不斷改進自己的網(wǎng)站。很快你就會發(fā)現(xiàn)：投入成本沒有增加（甚至下降了），但收入提高了。

使用網(wǎng)站優(yōu)化工具時，你完全不必擔心要另外付費，因為它是谷歌免費提供的。不僅如此，谷歌還提供了一系列免費的測試和分析工具，它們都與谷歌關鍵字廣告（AdWords）密切相關。你可以親自使用一下這款工具，很快就會發(fā)現(xiàn)它給你帶來的好處，最重要的是，它不會增加你的任何預算。

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