安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（ahunion.org）站長講座第15期，于斌淺談軟文行業(yè)注意要點。

于斌：江蘇南通人，互聯(lián)網(wǎng)知名人士，先后從事過網(wǎng)站編輯、SEO工程師、網(wǎng)站運營主管等職位，現(xiàn)服務于8684.cn。

軟文行業(yè)的注意要點

一、寫最新的內容，寫自己的觀點。

有一點要切記，一定要與315掛上鉤，不管是網(wǎng)站的編輯還是用戶，都是對最新的資訊感興趣。

在幫助廠商寫稿的時候，一定要寫自己的觀點，網(wǎng)友們最在意的是你的觀點

二、發(fā)布一些大的平臺。

比如騰訊、搜狐、網(wǎng)易、新浪等門戶網(wǎng)站，這些門戶網(wǎng)站的軟文發(fā)布價格一般是150-200/篇，地方門戶網(wǎng)站的軟文發(fā)布價格一般在150-180。

如果有站長講座的朋友需要了解詳情，等會兒我獨家發(fā)給老K，可以找老K要。在發(fā)布軟文的時候，要注意一定要選對頻道，頻道是你軟文營銷的受眾。

剛才有朋友問的很好，收錢的做不起。也有免費的，比如你跟一些網(wǎng)站的編輯關系很好，或者你的軟文寫的不錯，那樣編輯也會把你的軟文放在頻道首頁，前提是軟文一定要寫的精彩。也有一個廉價的方法，就是找互聯(lián)網(wǎng)寫手，一般一個寫手的稿費是300/篇-1500/篇。

300/篇和1500/篇的區(qū)別在于：300的名氣沒有1500的多，300的發(fā)布渠道沒有1500的多，300的資歷沒有1500的深。

三、每周最多寫兩篇軟文，如果有精力就堅持每天更新。

如果是自己開的博客，那每周寫軟文最好不要超過兩篇，寫的軟文多了，網(wǎng)站的編輯看了之后會反感，所以一周的軟文發(fā)布應該是1（軟文）：2（原創(chuàng)精品文章）而且網(wǎng)友們關注你的博客，是因為你的文字吸引他們，如果你的博客上經(jīng)常出現(xiàn)軟文的痕跡，那么他們不會再信任你、欣賞你，這對你自身的品牌也是一種打擊。

四、不要同時幫一些對立公司寫。

比如前段時間瑞星和360打口水戰(zhàn)，瑞星和360的公關都找你寫稿，那你只能選擇一個，這是行業(yè)潛規(guī)則。如果同時幫兩家寫，網(wǎng)站的編輯會看不起你，網(wǎng)友們也同樣會認為你是個反復無常的人，從而失去品牌價值，這跟網(wǎng)站降權是一個道理

五、要把握軟文行業(yè)的機遇。

比如你無意寫了某公司的負面新聞，然后那個公司找你談談，這就是機遇，大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司都需要用到軟文營銷，當他主動找你的時候，就說明你快發(fā)財了。畢竟經(jīng)濟寒冬下，寫軟文也是一條好的出路，總之，多備點干糧好過冬。

淺談軟文的寫作要點

于斌：大家寫軟文的目的很明確，就是讓大家看完之后，才知道自己看的原來是一篇軟文，使廣告在無形之中嵌入到讀者的大腦。寫軟文要做“標題黨”，軟文的標題等于是一個餐館的門面，人家看到你的餐館干凈，才會到你的餐館。比如寫一篇谷歌的新產(chǎn)品，可以把標題寫為《谷歌到底想干什么？！》也可以生活的角度寫標題，比如推廣一個網(wǎng)站空間，可以把標題寫為《我靠賣空間的錢買了一部車》，寫內容的時候，一定要有自己的中心思想。記住所有的內容都是要以這個中心思想為擴散點。比如曾經(jīng)我?guī)椭鶧Z的一個插件HDWIKI寫過軟文，先談插件的優(yōu)勢，然后再談能給站長帶來的利益，這樣的軟文往往效果非常好。例文：http://column.iresearch.cn/u/xylz626/archives/2008/30308.shtml

軟文是寫給網(wǎng)友看的，一定要讓網(wǎng)友保持看下去的興趣，盡量寫的通俗，貼近網(wǎng)民，寫的太拗口或者太專業(yè)，網(wǎng)民看個開頭就不會再看下去了。由于約稿廠商的面對受眾不同，所以寫的東西要盡量寫的讓網(wǎng)民愿意看，以前腦白金開始的時候用《人類可以長生不老》、《兩顆生物原子彈》這兩篇軟文，紙媒還以為是什么最新新聞，爭先轉載。一般內容都要控制在1000字以內，多了用戶就沒有繼續(xù)看下去的耐心，這與用戶的視覺疲勞有很大關系。另外寫內容的時候，一定要簡練，邏輯清晰，要不然說了半天，網(wǎng)友們還不知道在說什么，這樣花了精力卻沒效果。如果有需要的話，可以適當加入一些名人名言，這樣才能更加突出軟文的真實性與重要性。在寫軟文內容的時候，要避免“行業(yè)第一”、“中國最大”、“世界頂級”這樣的字眼，這樣顯得自己太狂妄，謙卑之文才能活得長久。雖然是軟文，但最好寫成新聞的形式，用新聞來遮住軟文的營銷目的，讓用戶不知不覺的中“軟文木馬”，而且比較容易出現(xiàn)在一些網(wǎng)站的重要位置。

肯定有朋友心里想：怎么寫成新聞的形式。

1、內容一定要與新搭上邊，不要老宣傳企業(yè)，網(wǎng)友最反感的就是整版都是宣傳企業(yè)的軟文

2、多寫網(wǎng)友需要了解的內容

3、要尊重事實，不要夸大其詞

一些記者常用詞也需要用到，比如“據(jù)調查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”。軟文的宣傳目的不僅僅是做營銷，更重要的是品牌的一種建立，與用戶的一種溝通方式。

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