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來源:http://www.wenyidai.com| 2015-08-08 07:37:25
做流量第一個(gè)要考慮的是什么問題?用戶群。這個(gè)階段想要什么人來用你的產(chǎn)品,往往是很多人做流量之前沒想清楚的一件事,這個(gè)問題很重要的原因有三個(gè):
1)首先跟你的產(chǎn)品階段有關(guān)。Pinterest在發(fā)展早期相對(duì)來說比較平穩(wěn),所以在早期發(fā)展用戶的時(shí)候沒有去發(fā)展中國所謂的絲用戶;后來的主力用戶群——美國的中年婦女也沒有發(fā)展。他首先重點(diǎn)發(fā)展的用戶是攝影師。因?yàn)樗前衙利惖恼掌蠹曳窒?,如果想吸引真正的主力用戶,首先得有非常好的?nèi)容。假如一開始進(jìn)入一大堆中年婦女,沒有好的攝影師作為核心的話,產(chǎn)品目的就毀了。每一個(gè)階段的流量推廣,首先得有一個(gè)產(chǎn)品目的和用戶目的。
2)用戶達(dá)到引爆點(diǎn)和自增長(zhǎng)點(diǎn)是需要密度的。如果花錢買了1000個(gè)用戶,假設(shè)其中有100個(gè)用戶群是不一樣的圈子,那每個(gè)用戶群就只有10個(gè)。這在任何用戶群上都做不到引爆點(diǎn)和自增長(zhǎng)點(diǎn)。而如果這1000個(gè)人是處在同一個(gè)用戶群里,比如說某個(gè)圈子或者某個(gè)學(xué)校組織,起碼這次推廣在這個(gè)圈子里能達(dá)到自增長(zhǎng)。1000個(gè)人過一段時(shí)間流失到800個(gè),但形成一個(gè)核之后,這800人過段時(shí)間會(huì)變成1000個(gè),甚至1200個(gè)。否則的話,這1000個(gè)人的推廣費(fèi)花出去之后,因?yàn)槿巳好芏忍?,過幾天什么都保留不下來。同樣是1000個(gè)的量,就會(huì)有很大的區(qū)別。
3)還有一個(gè)很重要的原因是媒體選擇。每個(gè)媒體的屬性千差萬別,價(jià)格也是千差萬別。你按什么標(biāo)準(zhǔn)選擇媒體呢?是按媒體的單價(jià)?還是按媒體的總流量?這都沒法比。這些東西都不重要,最重要的是所謂的有效流量,或者是有效的性價(jià)比,包括有效的用戶行為。
4) 你想要用戶來干嘛
你要想清楚,你的用戶是誰以及你想要用戶干嗎?比如你是一個(gè)做高端奢侈品消費(fèi)的網(wǎng)站,你把廣告打在貼吧上,打在hao123上,不是說沒有用戶,而是你花錢買一萬個(gè)流量可能只有10個(gè)是跟你相關(guān)的人群,而這10個(gè)人里可能只有一個(gè)在上這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候想著跟你相關(guān)的事情。因?yàn)槟?個(gè)人就算是相關(guān)的人群,可能在這個(gè)網(wǎng)站上做的事情導(dǎo)致他根本就不會(huì)想你所宣傳的東西。
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