核心提示：對于大多數(shù)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)市場營銷只是其整個市場營銷的一部分。

也可以是整個市場營銷流程的一個環(huán)節(jié)，也可以是整個市場營銷的一個附加區(qū)域。

傳統(tǒng)的廣告seo公司，沒有人敢說自己在做營銷，都是說自己在做廣告，同理，網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)廣告，決不是網(wǎng)絡(luò)營銷。

相信很多人都在接觸中聽過SEO，那么SEO是什么東西呢？SEO 是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。利用工具或者其他的各種手法使自己的合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的排名（也就是常說的網(wǎng)站優(yōu)化）。對比下前面徽劍給網(wǎng)絡(luò)廣告的分類，就可以發(fā)現(xiàn)所謂的SEO只不過是一種“搜索引擎廣告”而已。而任何搜索引擎廣告，也只是廣告，決不會有什么搜索引擎營銷之類說法，因為營銷不僅僅是廣告，何況搜索引擎廣告還只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分而已，基本屬于“網(wǎng)絡(luò)營銷”的孫子級別了，如何敢跳到兒子層級，甚至想跳到爺爺一級？

一類是“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)”，這一類的特征是，一張嘴就是事件營銷，口碑營銷、論壇炒作等。特別是當(dāng)周鴻祎開始推崇口碑營銷以來，越來越多的人談所謂的“網(wǎng)絡(luò)炒作”等話題，其實這一切都是“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)”而已。

公關(guān)也就是公關(guān)關(guān)系，按照定義：“公關(guān)是社會組織為了生存發(fā)展、通過傳播溝通、塑造形象、平衡利益、協(xié)調(diào)關(guān)系、優(yōu)化社會心理環(huán)境、影響公眾的科學(xué)與藝術(shù)。公共關(guān)系是一個社會組織運用各種傳播手段，使自己和公眾相互了解、相互適應(yīng)的一種活動和職能。公關(guān)的三要素是社會組織、公眾和傳播。”

那么我們來看：“事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。”

“口碑營銷就是企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強市場認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。”

“一般地說，商業(yè)炒作就是出于盈利目的，而在一段時間內(nèi)對某個人、某件事、某件產(chǎn)品進(jìn)行集中的、連續(xù)的、有一定規(guī)模的宣傳，巧妙地 ”制造“出有賣點的新聞，吸引媒體進(jìn)行廣泛的報道，形成 ”新聞炒作“?，F(xiàn)在，商業(yè)炒作主要是通過新聞炒作來實現(xiàn)的。”

看到?jīng)]有，哪一個不是在公關(guān)范疇之內(nèi)？

事實上，和廣告一樣，公關(guān)只不過是市場營銷的一個組成而已，廣告更多靠隱性手段來宣傳，公關(guān)靠柔性手段來傳播，但是他們都只是市場營銷中的傳播組成部分之一。還不是整個市場營銷。同樣的道理，“網(wǎng)絡(luò)炒作”、“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”等也只是所謂的“網(wǎng)絡(luò)營銷”的組成部分而已。

三、SEO、阿里巴巴和搜房的笑柄看了前面的分析，也許有很多人認(rèn)為這些東西都比較理論化，企業(yè)只要有用就行了，那么下面讓我們來看看，這些錯誤的理論帶來后果。

首先，我們來看SEO們的笑柄，自從王通早年撰寫了幾本講述SEO技巧的電子書，后來越來越多的人士加入到這個里面，特別是前幾年SEO滿天飛，什么“點石團隊”等等，整天“分析”所謂的“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化”的技巧。但是很遺憾的是，王通畢竟很聰明，很快就發(fā)現(xiàn)SEO的局限性，迅速從這里面轉(zhuǎn)身，而諸如什么“點石團隊”就屬于比較傻的類型，前面分析了，SEO只不過是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分而已，SEO做得再好，也僅僅是個搜索引擎廣告而已。他無法解決“網(wǎng)絡(luò)營銷”的所有問題，甚至連傳播問題都無法全部解決，僅僅只是一個途徑。這樣一來用戶無論如何做SEO，效果始終有限，SEO費用收高了，用戶還不如直接去做點擊廣告，SEO費用給低了，操作人員喝西北風(fēng)啊。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這個問題，于是傻傻的“點石團隊”就只好各奔西東了。

前幾年徽劍看到所謂的“點石團隊”一篇文章，這篇文章在網(wǎng)上還可以找得到。居然說搜索引擎右側(cè)的那個“搜索更多在阿里巴巴”是如何優(yōu)化的，當(dāng)時徽劍差點沒噴飯，右側(cè)的“搜索更多在阿里巴巴”那是合作網(wǎng)站的內(nèi)容，跟SEO有啥關(guān)系？

SEO之所以越來越多的企業(yè)不屑一顧，其中最大的原因是因為其技術(shù)簡單，根本不需要太高的水平，只要你勤奮就可以了。這里以服裝企業(yè)舉個例子。

第一步：注冊建立300-500個博客或者網(wǎng)站，這些網(wǎng)站和博客放在不同IP服務(wù)器上，全部用國際域名，基本上以討論時裝、服飾等為主，同時這些網(wǎng)站不斷的找一些其他服裝等類似網(wǎng)站做鏈接，按照每家鏈接10-20家，不要在這300-500個網(wǎng)站間做太多相互連接，頂多每個網(wǎng)站也就3-5個是自己網(wǎng)站相互連接的，第二步：主站不要做任何關(guān)鍵詞，網(wǎng)站按照正常內(nèi)容添加信息，保持穩(wěn)定時間更新，特別注意標(biāo)題內(nèi)容要突出。

第三步：在300-500個網(wǎng)站上，保持穩(wěn)定發(fā)表內(nèi)容的頻率，不斷更新文章，文章可以從網(wǎng)上摘錄，稍加修改，尤其要修改標(biāo)題，然后在文章中某些需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞加上鏈接，連接到目標(biāo)網(wǎng)站，注意，一篇文章就鏈接一個關(guān)鍵詞。

經(jīng)過這三步，全部搞定。一般關(guān)鍵詞排不到前面那才怪了。假如主站網(wǎng)站被百度屏蔽，那好辦，掏幾千塊錢象征性做一下百度推廣，全好了。

一切就這么簡單，需要什么了不起的技術(shù)？也許有人說，今天SEO不還是在搞嗎？徽劍并不反對適度搞一些SEO，但是別把SEO當(dāng)成神，搞什么搜索引擎營銷，從不斷以批評王通來表現(xiàn)出自己SEO水平多么高明的“點石團隊”混不下去了，這就很說明問題，今天的SEO已經(jīng)是一天不如一天。

很多人跟徽劍聊SEO-seo公司，徽劍總是跟他們說，對于商業(yè)網(wǎng)站來說不要搞什么SEO，好的粘度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過什么SEO.對于企業(yè)網(wǎng)站來說，不要搞什么SEO，因為你不外乎把產(chǎn)品信息發(fā)出去，那像上面那樣建幾百個博客、或者去供求網(wǎng)站，建幾百個企業(yè)展示頁面，有了這些，你的產(chǎn)品信息都發(fā)出去了，要什么SEO？ 所以這里就是說seo公司現(xiàn)在要反省的時候了！

我們再來看阿里巴巴的“博客營銷”，如果經(jīng)常去阿里巴巴的人就會發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴上面有個什么“點亮團隊”，搞什么“博客營銷”，其方式很簡單，就是在阿里巴巴上面找一幫人，討論某個話題（比如某家企業(yè)、某個產(chǎn)品），來達(dá)到所謂的“營銷”，阿里巴巴網(wǎng)站也不斷力挺。

徽劍需要指出的是，這就是徹頭徹尾的胡說八道。連起碼的市場營銷常識都不明白，要知道市場營銷的對象有兩類，一類是原材料或者生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)做的市場營銷，一類是終端產(chǎn)品比如電視機等做的營銷。前者的客戶是企業(yè)為主，后者的客戶主要是普通人或一般團體。阿里巴巴是個企業(yè)信息交流平臺，而不是針對終端用戶的。加入一個賣蘋果汁的，在阿里巴巴上搞“博客營銷”恐怕只能找經(jīng)銷商吧？而經(jīng)銷商只要發(fā)幾個供應(yīng)信息不就出來了嗎，再不濟，做點競價排名，可以了吧。需要什么“博客營銷”？

其實目前大量人談所謂的博客營銷，徽劍實在看不出什么價值的地方，企業(yè)不是有網(wǎng)站嗎？什么企業(yè)的動態(tài)之類為什么非得要另外開個博客發(fā)布？吃飽了撐的，如果說互動，那么建立個論壇豈不更好？大家去看看谷歌中國的博客就知道了，清一色公關(guān)稿。連谷歌都如此，何況其他企業(yè)。

至于很多人搞所謂的企業(yè)博客網(wǎng)站，那更是笑話，企業(yè)上博客發(fā)產(chǎn)品信息嗎？那還不如供求網(wǎng)站方便。發(fā)經(jīng)營理念嗎？去傳統(tǒng)博客的財經(jīng)頻道發(fā)不行嗎？

接著我們來看搜房的“論壇派”營銷，搜房大談所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷有兩部分，一部分是大家在搜房網(wǎng)上面發(fā)布廣告，一部分是論壇里面有一批所謂的寫手寫一些文章。

首先在搜房網(wǎng)上面發(fā)布廣告，這只是搜房廣告而已，不是網(wǎng)絡(luò)營銷，至于寫手寫文章，那只是周鴻祎說的“論壇口碑營銷”而已。決不是什么網(wǎng)絡(luò)營銷。比較搞笑的是去年房價最高峰時還說房價會繼續(xù)漲，今年大家全都不放炮了。

其實這些網(wǎng)站之所以熱衷于搞這些似是而非的“網(wǎng)絡(luò)營銷”，其核心并不是出于對用戶價值的關(guān)注，而是為了自身利益，比如假如廠商以為阿里巴巴那種就是網(wǎng)絡(luò)營銷，那么大量的企業(yè)就只會去找阿里巴巴了。同樣假如房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)可搜房網(wǎng)，那么也只會去搜房網(wǎng)搞所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷。至于客戶利益，那就兩說了。事實上假如客戶真的要做“網(wǎng)絡(luò)營銷”，那也應(yīng)該是全網(wǎng)的，而不是你阿里巴巴或者搜房。為了一己之私，能夠置客戶利益于不顧，這也是目前各種網(wǎng)站的“網(wǎng)絡(luò)營銷”真面目。

四、中國網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大派中國目前的所謂“網(wǎng)絡(luò)營銷”有這么幾派：第一派：廣告SEO公司派的：以王通為代表，其核心是講所謂的SEO、搜索引擎營銷等，進(jìn)一步就是點擊廣告、網(wǎng)站廣告等。

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