核心提示：構(gòu)建“病毒”本身并非病毒式營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)，而是：即便看似病毒，在其娛樂(lè)大眾的同時(shí)卻能給人們帶來(lái)某些價(jià)值。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)目的是為了被營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象在公眾環(huán)境中有效進(jìn)行傳播，以幫助你的生意或者你所提供的服務(wù)更好地開(kāi)展下去。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)分為兩種：一種是針對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象一般的商品，而另外一種則針對(duì)能夠借助于一些網(wǎng)絡(luò)媒介產(chǎn)生自我擴(kuò)大式傳播的產(chǎn)品。而這種媒介在網(wǎng)絡(luò)世界司空見(jiàn)慣，比如Hotmail或者Youtube。這些網(wǎng)絡(luò)媒介皆具有相似的特點(diǎn)就是使用者會(huì)成爆炸式級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，一傳十十傳百，而被傳播的產(chǎn)品與服務(wù)會(huì)隨著使用者增多而實(shí)現(xiàn)品質(zhì)上的提升。

針對(duì)第二種營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的營(yíng)銷(xiāo)方式是過(guò)去幾年演變而來(lái)的，而這種營(yíng)銷(xiāo)方式更加側(cè)重于傳播的效率而非產(chǎn)品本身。Shepard Fairey繪制奧巴馬的海報(bào)之所以能在網(wǎng)上隨處可見(jiàn)，是因?yàn)榫W(wǎng)友們都有意無(wú)意地在網(wǎng)絡(luò)上傳播這則海報(bào)。這種傳播就像病毒傳播一樣效率極高，同時(shí)這種傳播因?yàn)檩d體是總統(tǒng)候選人——一個(gè)實(shí)實(shí)在在的對(duì)象，而變成一種營(yíng)銷(xiāo)的方式手段。

并不是在坊間廣為流傳的東西都是有效的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，即便你的視頻在網(wǎng)上被數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)友看過(guò)了又能如何？因?yàn)檫@并不一定會(huì)幫助別人認(rèn)識(shí)你或者了解你從事的業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)充斥在網(wǎng)絡(luò)上那些無(wú)聊免費(fèi)的視頻深?lèi)和唇^，因?yàn)檫@些視頻嚴(yán)重影響了被營(yíng)銷(xiāo)群體的視聽(tīng)。網(wǎng)友們創(chuàng)建的內(nèi)容大都存在著混淆視聽(tīng)、自我主義抑或是無(wú)聊至極的負(fù)面作用，即便創(chuàng)建的內(nèi)容被廣為流傳也沒(méi)有起到絲毫的營(yíng)銷(xiāo)效用。

八年前，我在網(wǎng)上發(fā)布了一本算得上較為權(quán)威的關(guān)于病毒式營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)，而且到目前為止仍然是免費(fèi)下載（到目前為止已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)人下載這本網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)）。

雖然書(shū)中內(nèi)容語(yǔ)言平實(shí)，缺乏潤(rùn)色而且沒(méi)有經(jīng)常改版，但是我想書(shū)中精髓還是經(jīng)得起推敲和眾人考驗(yàn)的。

然而，通過(guò)以下論述我將告訴你這本書(shū)如何成為病毒式營(yíng)銷(xiāo)的典范：

1、我寫(xiě)好書(shū)之后將其制作成pdf文件發(fā)布到網(wǎng)上，讓其免費(fèi)被下載，隨即有大約3000人下載這本書(shū)。

2、這個(gè)pdf文件很小，在郵件中作為附件十分便捷。

3、很多人都將這個(gè)pdf文件轉(zhuǎn)發(fā)給50-100個(gè)人，“病毒”傳播開(kāi)始！

4、這就好似病毒一般，那么營(yíng)銷(xiāo)在哪里呢？我發(fā)行了一個(gè)40美元的精裝紀(jì)念版，大家看到這個(gè)版本以后對(duì)書(shū)中格式以及我的設(shè)計(jì)風(fēng)格都不怎么欣賞，所以他們寧可花錢(qián)的去買(mǎi)那本他們開(kāi)始讀過(guò)的書(shū)，最終這本書(shū)在Amazon中銷(xiāo)量排名第五。我將這本書(shū)的版權(quán)賣(mài)給很多不同語(yǔ)言的出版社，并且授權(quán)他們可以出版平裝本。的確這個(gè)效果不錯(cuò)，讓我獲得了不少的口碑。

5、但是！賺錢(qián)并不是我寫(xiě)書(shū)的真正初衷，如果我寫(xiě)書(shū)的初衷是為了賣(mài)書(shū)賺錢(qián)，那么這種行為只能以失敗告終。因?yàn)楸е@個(gè)目的不純的想法，我一定會(huì)在書(shū)中加入一定程度的虛假信息或是一些討巧的噱頭以吸引更多的讀者，但是聰明的讀者會(huì)買(mǎi)我的帳嗎？恰恰因?yàn)槲议_(kāi)始單純是為了闡述一個(gè)我內(nèi)心最真實(shí)的想法和一種我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，才引起了網(wǎng)上更多網(wǎng)友的共鳴。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：它自身具備一種能夠被整合的能力與條件。比如它能夠整合到hotmail內(nèi)或是youtube內(nèi)來(lái)傳播自己。舉個(gè)例子：使用手機(jī)拍照的人越多，搞笑視頻才會(huì)越來(lái)越多，從而更加促進(jìn)拍照手機(jī)的銷(xiāo)售。

如果你想僅僅通過(guò)發(fā)一些病毒式廣告去完成病毒營(yíng)銷(xiāo)那么你大錯(cuò)特錯(cuò)了。你最好放棄往產(chǎn)品中添加病毒式廣告或是以這種方式去傳播一個(gè)產(chǎn)品的想法。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)真正起到作用有兩個(gè)條件：其一你要縝密策劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，其二你的產(chǎn)品有條件進(jìn)行傳播，內(nèi)容足夠吸引更多的用戶(hù)。如果我不能從傳播中有所獲益，我干嘛要傳播它？如果你不能從幫你傳播的用戶(hù)中獲益即便是產(chǎn)品流傳開(kāi)來(lái)對(duì)你來(lái)說(shuō)也毫無(wú)意義，所以二者缺一不可。

娛樂(lè)大眾又帶來(lái)價(jià)值 病毒式營(yíng)銷(xiāo)概念釋疑由東莞網(wǎng)站設(shè)計(jì)編輯 http://www.wenyidai.com/heshan/news/2238.html如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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