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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該如何規(guī)劃內(nèi)容?

來(lái)源:http://www.wenyidai.com| 2022-06-19 01:58:38

  如今,我們身邊的廣告無(wú)處不在。

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不過(guò)在這些廣告中,大多數(shù)都會(huì)被消費(fèi)者自動(dòng)過(guò)濾掉。
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但是,我們也不得不承認(rèn),也會(huì)有精心設(shè)計(jì),準(zhǔn)確的文字廣告內(nèi)容打動(dòng)我們?,F(xiàn)在,很多企業(yè)都想依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)傳播自家的品牌和產(chǎn)品,而內(nèi)容營(yíng)銷成為當(dāng)下每家企業(yè)每天都應(yīng)該面臨的課題。那么,制作什么樣的內(nèi)容,才能讓用戶喜歡呢?

  俗話說(shuō):沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán),如何科學(xué)地分人群制作內(nèi)容營(yíng)銷,下面為大家介紹一般規(guī)律:

  1.潛在人群:找到他們真正關(guān)心的問(wèn)題,制作相關(guān)的內(nèi)容。

  以月嫂行業(yè)為例,新手媽媽一般為該行業(yè)的潛在人群,她們?cè)诓煌A段有著不同的關(guān)注點(diǎn),將這些問(wèn)題細(xì)分,制作相關(guān)內(nèi)容,是打動(dòng)她們的關(guān)鍵。

  2. 品類人群:深挖目標(biāo)客戶的主要關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn),作為內(nèi)容規(guī)劃的重點(diǎn)。

  價(jià)格和服務(wù)水平,是消費(fèi)者在選擇月嫂服務(wù)時(shí),最關(guān)注的因素。因此,在制作相關(guān)內(nèi)容時(shí),商家應(yīng)突出價(jià)格合理性,以及舒適的服務(wù)。

  3.競(jìng)品人群:通過(guò)對(duì)比競(jìng)品的購(gòu)買因素,突出創(chuàng)意差異。

  以汽車行業(yè)為例,在全國(guó)范圍內(nèi),對(duì)比本品A和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汽車B的關(guān)鍵購(gòu)買因素,發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)者較為關(guān)心的“技術(shù)參數(shù)”方面,本品表現(xiàn)較好。因此,在制作內(nèi)容時(shí),突出本品的技術(shù)性能,拉開同競(jìng)品的差異。

  4.品牌人群:找到品牌認(rèn)知的差一點(diǎn),作為投放創(chuàng)意的核心。

  通過(guò)口腔問(wèn)題和藥膏品牌的對(duì)應(yīng)分析,可以看到消費(fèi)者對(duì)不同牙膏訴求的認(rèn)知差異。我們發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者還沒(méi)有將“牙齒發(fā)黃”、“牙痛”問(wèn)題同品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián),可以作為牙膏廠商的主打賣點(diǎn)。

  5.購(gòu)買人群:抓住能夠驅(qū)動(dòng)購(gòu)買的關(guān)注點(diǎn),作為關(guān)鍵詞創(chuàng)意。

  分析購(gòu)買人群的關(guān)注點(diǎn)后并分類,針對(duì)對(duì)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)“產(chǎn)品“信息,重點(diǎn)建設(shè)月嫂服務(wù)類細(xì)分內(nèi)容,影響購(gòu)買人群。

  在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)多運(yùn)用大數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)決策,大數(shù)據(jù)的工具也可以選擇免費(fèi)的百度指數(shù),還有百度司南。找準(zhǔn)人群,鎖定對(duì)應(yīng)需求,才能準(zhǔn)確鎖定你的內(nèi)容規(guī)劃。


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