不斷超越客戶的期望值,源自我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛
來源:http://www.wenyidai.com| 2018-11-28 00:38:02
在當(dāng)今社會(huì)無論是服務(wù)行業(yè)還是產(chǎn)品行業(yè)都在快速發(fā)展,在發(fā)展過程中勢(shì)必會(huì)涉及到競(jìng)爭(zhēng),而最終競(jìng)爭(zhēng)的是客戶的消費(fèi)群體量,那么要想得到更明顯的效果就要考慮到營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng),那么在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中,最常會(huì)用到的就是硬性廣告,而任何一種硬性廣告都會(huì)涉及到“廣告語”,那么如何為產(chǎn)品標(biāo)配準(zhǔn)確的,合適的,有影響力的廣告語呢?下面我們逐步分析:
一:什么是廣告語
什么是廣告語?廣告語它可以精辟概括的說出其產(chǎn)品性,廣告語可以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性,廣告語可以說出其產(chǎn)品的與眾不同性,廣告語更可以引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念及品牌烙印。
二:廣告語的責(zé)任
廣告語的責(zé)任概之即為它能輔助其產(chǎn)品做些什么?廣告語應(yīng)該言簡(jiǎn)意駭?shù)母爬ㄆ洚a(chǎn)品性,即您的產(chǎn)品是什么?它可以讓客戶群體第一印象知道您的產(chǎn)品是什么?當(dāng)然您也可以說,有好多產(chǎn)品的營(yíng)銷廣告語都是含糊模詞,以給人的第一印象是懸念,最后拉動(dòng)客戶去深入了解,我不否認(rèn)這種方式,但就我個(gè)人意見無論是硬性的廣告語產(chǎn)品介紹,還是軟性的廣告語產(chǎn)品介紹,還是要說明您的產(chǎn)品是什么,必竟不是每一個(gè)人都是天才。在這里舉一個(gè)小例子:最近公交巴士媒體在黃金時(shí)間經(jīng)常播出一則廣告,片初一個(gè)卡通小男孩清晨起床,然后開始鍛煉,又來到游樂場(chǎng),可謂畫面動(dòng)畫效果堪稱一絕,當(dāng)我第一次觀看這則廣告時(shí),我曾以為是動(dòng)畫片,而到廣告最后一瞬間,小男孩舉起一個(gè)小瓶子,說出四個(gè)字:“快樂成長(zhǎng)”,也許說到這里大家還不知道是什么廣告,其實(shí)是一則少兒維生素類廣告,總之這類廣告給我的感覺就是用戶如果稍有不認(rèn)真,真不知道它是什么廣告,真不知道它要告訴我們什么?
總之廣告語一定要告訴您的消費(fèi)群體它是什么?而具體它可以幫您做什么?它的優(yōu)勢(shì)有哪些?它有什么與眾不同?這不是廣告語所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
概之廣告語所要擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要為:
1:眾多產(chǎn)品中具有搶眼度(即搶占用戶的第一視覺)
2:有形或無形中突出產(chǎn)品(即讓用戶知道您的產(chǎn)品是什么)
三:廣告語的禁忌
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,目前的廣告形式可謂是無花八門,當(dāng)然廣告的內(nèi)容表現(xiàn)方式也是參差不齊,但大部分廣告全是在圍饒著自身的產(chǎn)品基礎(chǔ)上,進(jìn)行夸夸其談,主要形式表現(xiàn)在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的特點(diǎn),還會(huì)做出種種不同的權(quán)威認(rèn)證。如果說您的產(chǎn)品已經(jīng)是知名品牌,并且已經(jīng)有一定的市場(chǎng)影響力度,那么你可以毫不猶豫說出產(chǎn)品的好。因?yàn)楝F(xiàn)在的工作只是繼續(xù)維持產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,那么反之如果其產(chǎn)品正在上市初期,需要做的更多工作則是引導(dǎo),而并非自褒,我們可以分析,隨著當(dāng)前廣告的增多,絕大部分的人面對(duì)廣告所產(chǎn)生的都是警惕和逆反心理。
所以我們?cè)趶V告語的定位上,在引導(dǎo)與自褒的尺度上一定要把握好,這樣才會(huì)事半功倍。
四:廣告語的提倡
在廣告語的定位時(shí),個(gè)人認(rèn)為還是提倡要以引導(dǎo)為主,逐步調(diào)動(dòng)用戶群體的關(guān)注度,最后導(dǎo)致其深入了解和品牌形象烙印??赡艽藭r(shí)您會(huì)問,短短一兩句話能起到這么多的作用嗎?在這里我可以給您分析就我平時(shí)觀察到的一則廣告案例,首先在這里知名廣告語我不想做更多評(píng)論,其次本人一切評(píng)論僅代表個(gè)人觀點(diǎn),切無任何營(yíng)銷意義,如您認(rèn)為是軟文,請(qǐng)您馬上點(diǎn)IE右上角的X。
例子 [公交車站框架媒體廣告]
車子快要來了,請(qǐng)您耐心等待。。.。?!洞司湓挒榈谝恍?,大字號(hào)》
車子慢了我們可以等,那么好的房子呢?《此句話為第二句,小字號(hào)》
分析:首先它很明顯突出了是樓盤廣告,其次它并沒有說明是什么樓盤,最后也沒有說樓盤的種種優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),而對(duì)于客戶群體,它留下了一個(gè)很大的懸念,那么面對(duì)具有購房欲的用戶群體,他們此時(shí)會(huì)想什么呢?會(huì)不會(huì)打個(gè)電話咨詢一下呢?所以此則廣告在消費(fèi)群體內(nèi)心引導(dǎo)過程中把握的很有尺度。
最后說明,無論任何媒體,我們?cè)趶V告語的定位上可能會(huì)遵循更多的原則性問題,但就我個(gè)人意見而言,影響力仍舊要排到第一,必竟我們想要的結(jié)果是廣告后的效果,而不是攀比廣告的藝術(shù)性。
僅以此文獻(xiàn)給網(wǎng)絡(luò)媒體的朋友們。
作者網(wǎng)站:www.af360.com
談?wù)剰V告語言的定位 關(guān)于影響力和藝術(shù)性由東莞網(wǎng)站設(shè)計(jì)編輯 http://www.wenyidai.com/chaozhou/2496.html如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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