不斷超越客戶的期望值,源自我們對這個行業(yè)的熱愛
來源:http://www.wenyidai.com| 2022-06-19 01:58:30
明天就是國慶節(jié)啦!有木有很開心?在這先祝大家假期愉快!
這7天的假期,大家都很糾結百度推廣的事。
所以很多比較謹慎的企業(yè),在百度推廣助手中設置帳戶時,總會把節(jié)假日和夜晚時間的設置暫停,以為這樣可以節(jié)省開支。
1.春節(jié)不上班,客服妹妹不值班,沒人接電話
2.春節(jié)沒有客戶,都旅行去了,誰會去消費
3.春節(jié)浪費多,且同行惡意點擊多
SEM是一種線上廣告,其不同于傳統(tǒng)的線下廣告。相對傳統(tǒng)廣告被動的接收信息,而搜索推廣是消費者主動請求的廣告。
長假并非工作日,如果有客戶搜索廣告,那證明客戶的需求很緊急,轉化的可能性大大提高;如果沒有客戶搜索廣告,就不會產(chǎn)生點擊,從而就不用擔心錢包嗖嗖變扁。
下面跟著一起來分析上面提到的三個問題:
1.節(jié)假日沒人接電話?
對于公司或業(yè)務員而言,24小時的業(yè)務電話才是他們期盼的??梢詫⒕W(wǎng)站和創(chuàng)意里的聯(lián)系方式設置為手機,或者將電話轉化到手機上,就不怕錯過消費者電話了。懷抱一顆渴望業(yè)務的心,接單的時間、地點還重要嗎?
2.節(jié)假日真的沒有客戶嗎?
百度競價推廣是一種主動請求的廣告,消費者有需求時會去搜索,才會把相應的廣告展現(xiàn)給他,消費者點擊后才會被扣費,訪客不點擊是不會產(chǎn)生廣告費用的。如果一旦有人搜索,那說明確實是有潛在需求的客戶正在找你。這種錢花的也值!
3.節(jié)假日惡意點擊多嗎?
一般需求不急切的客戶周末都在睡覺或者去玩了,只有那些需求強烈又急切的客戶,才會守著電腦加班去找業(yè)務合作。這時候如果賬戶有在進行推廣,廣告的針對性較一般時候更強,數(shù)據(jù)顯示,此時的推廣轉化率較高,不存在浪費多的情況。
另外,周末或者節(jié)假日確實有些同行賬戶會暫停推廣,我們選擇節(jié)假日時間投放廣告,相對平日,同樣的關鍵詞出價,可獲得更好的排名。
按照上面三點分析,把握好時機,調(diào)整好策略,也許節(jié)假日會成為帳戶推廣的黃金時段。當然,說到這里有些行業(yè)的SEMer不服了,某些行業(yè)周末不上班,假日真的沒人云云。行業(yè)特性,需區(qū)別對待,請根據(jù)自身業(yè)務的特點,做分析、調(diào)整。
怎樣在假期調(diào)整賬戶呢?
一、根據(jù)行業(yè)情況設置:
不同的行業(yè),客戶屬性不一樣,假期行為也不一樣,那么你的設置要跟著你的潛在客戶走,比如:
1.修車行業(yè):放假了,一線城市人員開車返鄉(xiāng)了,那么二線城市的機會是不是來了,假后考慮返程了,一線城市要抓緊了
2.旅游、租車等行業(yè):不用說,該是你們施展拳腳的時候了,奔跑吧,推廣!
對于某些行業(yè)比如醫(yī)療、婚紗攝影、旅游、培訓、汽車行業(yè)會出現(xiàn)到店的高峰,雖然會有滯后性,大多是在節(jié)前做的推廣工作,但是國慶這幾天還是會產(chǎn)生一些消費。對于很多行業(yè)這幾天其實都會加大力度進行推廣。
二、賬戶基本設置策略
1.一般情況可以對非重要的詞進行降價處理。甚至會暫停一些計劃,來控制消費。創(chuàng)意上會根據(jù)國慶撰寫一些符合節(jié)日的創(chuàng)意來增加點擊率??赡車鴳c當期的直接轉化不會很好,但能為節(jié)后的轉化做準備。
2.旅行的路上少不了手機,移動設備的流量增勢喜人,所以可以增加移動端的預算比例。
3.預算您可以少設置一點,關鍵詞可以準一點,時段可以選擇一下,把錢花在刀刃上。
4.建議單獨設置推廣計劃,這樣您預算好控制,時段好控制,價格好調(diào)整,又不影響您原有推廣方式的質(zhì)量,用助手復制粘貼加微改就行了。
5.也可考慮根據(jù)假期的特性去選擇關鍵詞,看看往年同期的百度指數(shù)數(shù)據(jù),根據(jù)人群好好挑一下。
6.考慮做一些假期活動,如:買減,買送,免費體驗等等,促使訪客咨詢轉化。
7.也可單獨考慮用網(wǎng)盟進行投放,做做品牌宣傳,給老訪客點信心。
總結:假期不是不能上,看你怎么上,別人的假期,可能就是你的機會,根據(jù)自己行業(yè)情況,客戶情況,分析下,做好數(shù)據(jù)監(jiān)控也是很重要的。越早發(fā)現(xiàn)規(guī)律越能夠搶占先機。
根據(jù)以往所見,別說付費推廣了,有的企業(yè)連網(wǎng)站都打不開,企業(yè)沒有網(wǎng)管、競價猿又放了假,這鍋誰背?
所以與其讓團隊把鍋甩來甩去,不如找有經(jīng)驗的團隊來做!找代運營,實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷拎包入住,同時輸出6大落地系統(tǒng)、7大工作模板、8大企業(yè)團隊培訓,讓企業(yè)擁有網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)優(yōu)勢和實操能力。
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